在网络还不甚发达的90年代，最有效的营销方式无疑是电视广告。
1991年，段永平花费40万元在中央电视台打了一个有奖比赛促销的广告：拥有一台小霸王，打出一个万元户。
作为第一个在央视露出的游戏机品牌，小霸王瞬间提高了全国知名度，销量也随之突飞猛进。同年，日华电子厂也正式更名为小霸王电子工业公司。
1992年，尝到甜头的段永平又在央视砸下200万元广告费。当年，小霸王便实现1亿的产值，纯利润超过800万元，成为国内游戏机的绝对领军者。
三年后，电视广告的营销魔力再次被复制。
彼时刚刚经历第一次创业失败的史玉柱，在全体员工大会上提出，巨人集团要进行“二次创业”，这一次史玉柱瞄准了当时如日中天的保健品。
那几句“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”、“脑白金、年轻态、健康品”、“让一亿人先聪明起来”广告语，不仅至今刻在人们的脑子里。
当年脑白金的销售额就达到了几个亿，让史玉柱赚得盆满钵满。
上世纪90年代，被称为国内第一个女性内服保健品的太太口服液横空出世，迅速爆红。
案例比比。当年央视毛阿敏的那句广告词：“挚情长真，永驻我心”，举手投足尽显高贵典雅的毛阿敏让人过目不忘，也让太太口服液从深圳走向全国，当年销量一举突破1.6亿。
除此之外，“保护嗓子，请用金嗓子喉片，广西金嗓子！”、“南孚电池一节更比六节强”、“农夫山泉有点甜”、“真情永不变，大宝天天见！”、“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香！”、“将来我一定比你聪明比你强！”等广告语都是那个时候兴起的。
在没有手机和电脑的年代，这些口号如同病毒一般，刻入了消费者的脑子。但对于这些企业而言，无疑是打开了热销的密码，让企业产品迅速打开并占领市场。
以至于有人评价那个年代，会说谁有钱在电视上打广告，谁就打开了销量。不过也有人评价称，凡是广告吹出来的产品，都是消费者在付广告费。现在看来确实如此，那些没有生命力的产品，早已经淡出公众视野。
不过，如果提到中国企业家谁最擅长广告营销，那么不得不提广药集团李楚源。他不一定是最成功的，但一定是最懂营销的男人，或者说是最喜欢胡说八道。
01、营销语言？还是胡说八道
谁也无法否认，李楚源的个人能力。从一个普通员工，到总经理助理，再到白云山中药厂总经理和广药集团掌舵人，李楚源所有成绩都是靠自己一点点打拼出来。
但是成功的背后，比较惹人争议的是这个人的疯言疯语。
当年持续亏损的白云山中药厂，靠的便是家喻户晓的板蓝根，而板蓝根的走红或许有成效的成分，但也离不开其营销手段。
2000年，流行性感冒席卷欧洲，板蓝根成为了国际世卫组织的推荐用药。借着这个契机，白云山打响了名号。
到了2003年，非典时期板蓝根又成为卫生部推荐的药品之一。板蓝根一战封神，甚至被赋予了 "万能药" 的光环。
甚至到了新冠时期，李楚源依然没有放弃推销板蓝根的机会。
2020年10月13日，"粤澳呼吸道病原体新药联合研究中心" 第四次理事会在广州举行。
会上，钟南山院士说道：联合研究团队系统开展了一系列南药抗新型冠状病毒的体外药效筛选，发现复方板蓝根颗粒和口炎清颗粒等显示出体外抑制药效。
请注意“显示出体外抑制药效”，体外试验有效，与最后证明有治疗效果还有十万八千里的距离，但是这个点直接被白云山拿来做营销。
两天后，广药集团官方公众号发布了一篇文章，《钟南山院士团队体外研究发现白云山复方板蓝根对新冠病毒有效》。
而在2021年4月的博鳌论坛活动上，李楚源更一语震惊四座："白云山的板蓝根一喝，口罩就不用戴 "。
到底有没有效？钟南山最新表态是——没有一个药能够被证实 对新冠肺炎有预防作用。但这丝毫不影响板蓝根以及白云山股价暴涨的事实。
同样雷人的宣传还有“金戈”药品宣传时，李楚源发微博表示，“金戈”是广药白云山科技创新的重大成功。
但是说实话，“金戈”的问世和创新没太大的关系，都是知道它仿制的是伟哥。但是在一系列包装宣传下，“金戈”第一年就卖了7亿，白云山股价也是急速攀升。
在王老吉宣传的时候，李楚源依然没有改掉夸大宣传的坏毛病。
在《财富》国际科技头脑风暴大会上，李楚源公开宣布：国家 863 计划研究结果表明，喝王老吉可延长寿命大约 10%。
但是其理论依据，仅仅是实验中饮用王老吉的小白鼠存活时间较长。
作为一家医药企业，无论是产品还是宣传，都应该秉持严谨的态度，像李楚源这样靠胡言论语为自家产品背书的，在中国还是很少见的。
02、盆满钵满？还是昧良心钱
在李楚源的带领下，广药业绩快速上涨，也顺利跻身世界 500 强。
2022年8月3日，广药集团再次登榜《财富》世界500强，并且今年的排名再创新高，位居467位，在国际竞争舞台的影响力持续扩大。
广药集团党委书记、董事长李楚源表示，集团下一步发展目标是打造独具产业特色、文化鲜明的世界一流生物医药与健康企业。
但是盆满钵满的广药集团旗下的企业确实乱相频出，甚至有人评价说到：“赚了很多昧良心的钱”。
今年8月9日，国家医保局的一份通报，解开了白云山旗下药企的遮羞布。
据通报显示，2017年至2021年5月，广州白云山天心制药股份有限公司、广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂、广州白云山敬修堂药业股份有限公司等3家药品生产企业为规避“两票制”政策和监管，与下游50多家药品代理商相互串通，对注射用头孢硫脒等87种药品采取用虚高价格采购原料药的方式套现，并向下游药品代理商转移资金。
白云山的这些子公司套现的主要操作方式是，药品生产企业与药品代理商签订合作协议，在原料药采购环节增加指定的“经销商”，由“经销商”按正常价格购进原料药，提价数倍至十数倍再销售给药品生产企业。
药品生产企业以“原料药涨价、生产成本高”名义，将原料药的虚高价格进一步传导至出厂和投标挂网价格。原料药“经销商”受药品代理商实际控制，将低买高卖原料药获得的差价收入套现。
说白了就是通过貌似是“外人”的经销商转手，将自家生产的原料药虚增价格卖给自家的制剂厂，以抬高出厂价。
值得注意的是，近来白云山旗下子公司在多省频频被要求撤网整改，或许都与此事相关。
3月24日，甘肃省医疗保障局曾发布公告称，在甘肃开展的广东联盟药品带量采购结果执行工作中，部分中选企业仍然没有履行承诺事项完成配送关系维护工作，严重影响到采购协议签订和中选药品的采购使用，其中就包括天心药业。
6月8日，山东省，天心制药的22个品种，包括注射用头孢米诺钠、罗红霉素胶囊等被撤网。
6月10日，安徽省医药集中采购服务中心公告宣布，对广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂、广州白云山天心制药股份有限公司及广州白云山敬修堂药业股份有限公司生产的相关药品进行撤网及价格整改，相关企业在整改后须保障供应、满足临床用药需求。
6月10日，贵州省医疗保障局公告宣布，广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂、广州白云山天心制药股份有限公司的枸橼酸西地那非片、头孢呋辛酯片、注射用头孢呋辛钠等33个药品品规被撤网。贵州省降价药品清单则显示，阿莫西林、哌拉西林钠等43个药品品规被要求降价。
6月14日，山西省，白云山旗下的三家企业申请撤销89个药品品规在平台挂网采购资格，并强调该三家企业产品撤销挂网后两年内不接受该产品再次挂网。
据财报，2021年白云山59.54亿元的销售费用中，排名前三的分别为——职工薪酬28.68亿元，广告宣传费10.53亿元，销售服务费9.55亿元。
一家靠制药生存的企业，研发费用低得可怜，一年的销售费用居然近10亿，然而对于到底什么是销售服务费用白云山并没有给出一个明确的解释，是否涉及医疗行贿不得而知。
除了抬高药价之外，旗下的加王老吉频频陷入传销、品牌乱授权的舆论漩涡。
“哔嗨啤”啤酒是广东思埠集团斥巨资与广州创赢广药白云山知识产权有限公司王老吉品牌打造的一款啤酒，系贴牌代工产品，生产商为山东雪野啤酒有限公司，广州创赢是广药集团控股旗下白云山全资子公司。
2021年11月，河南省获嘉县市场监督管理局在查处广州美埠购商贸有限公司等关联企业涉嫌传销资金一案中，为防止被申请人转移或隐匿涉传资金，对涉案证据申请保全。
决定向获嘉县人民法院申请对思埠集团、广州美埠购商贸有限公司等7家公司涉嫌银行账户进行冻结，冻结期限为一年，行政裁定书案号为（2021）豫0724行审112号。
无独有偶，2019 年，王老吉新品 "吉悠" 也被爆涉嫌传销。据当时的授权信息却显示，广药集团曾将王老吉品牌授权给一家广州公司，而这家广州公司又将其授权给一家江西公司，"吉悠" 正是这家江西公司所运营。
除此之外，近些年白云山还有很多值得吐槽的事。白云山旗下凉茶品牌王老吉由于品牌授权乱象频出，王老吉和它背后的广药集团，被损失惨重的代理商们指着鼻子大骂“割韭菜”。
时至今日，谁也无法否认李楚源对于广药的功绩。但就像硬币的两面，喜欢疯言疯语的李楚源，也有见不得光的那一面。
标签： 动漫人物简笔画
