在商海大潮洶湧澎湃的今天，做生意已成為實現人生價值的一種體現。然而，“創業艱難百戰多”，在創業致富的過程中，有些人身無分文，能夠白手起家；而有些人腰纏萬貫，卻在曆盡磨難之後債台高築，甚至傾家蕩產。
為什麼會出現這兩種截然不同的情況呢？最根本的原因在於失敗者沒有掌握做生意的訣竅，只知道苦幹、蠻幹。殊不知，要經商賺錢，如果只有承擔風險的勇氣，而無靈活多變的方法，那是注定要失敗的。
綜觀有錢人的發家史，我們就會驚奇地發現：從哈默、洛克菲勒、卡內基，到松下幸之助、包玉剛、李嘉誠等，他們都曾不甘平庸，赤手空拳與命運博鬥，曆經磨礪與滄桑，最終，從昔日的窮小子一躍成為億萬富翁，成為叱吒風雲的商界精英。
當人們津津樂道這些商業巨子的傳奇經曆時，往往會為他們獲得的驚人財富扼腕驚歎：他們致富的秘訣何在？
其實，這些富人們並沒有什麼超人一等的天賦智慧，雖然他們的創業經曆不同，但他們都有一個共同點，那就是他們都掌握了一些積累財富的獨特技巧，獲得了做生意的金點子。
世界著名公關專家帕根說過：“我是用智慧挽救了雀巢。任何一家試圖長久生存並發展的企業都離不開好點子的相助。”在風雲突變的商戰中，作為商家智慧之光的方法與技巧，是他們在商戰中致富取勝的尚方寶劍。方法就是財富，技巧就是資本，誰能策劃出好點子，誰就能贏得市場獲得財富。因此，掌握賺錢的方法與技巧尤其必要。
那麼，如何做生意才能賺到錢？而賺錢又有哪些非常之法呢？這正是本書所要告訴你的。
本書以獨特的視角、全新的思路，結合大量古今中外商人成功的案例，深入淺出地探討經商藝術的奧妙，揭示有錢人致富的真諦。同時，本書還向你詳細介紹了最會賺錢的9種人，從他們的性格特點入手，以他們的商業發展曆程為線索，生動而全面地揭示了商道上的潛規則，追尋他們的足跡，讓你找到經商的捷徑，能給你做生意帶來有益的啟示。
仔細品讀你手中的這本書吧！沿著有錢者成功的足跡，白手起家，相信不久的將來，你也能登上財富的顛峰！
第一章
生意入門的28堂課
財富是每一個商人不斷追求的目標。然而，經商之路向來就不是一條康莊大道，正如光榮的桂冠從來都是由荊棘編織而成。做生意是一門學問，初創業者只有領略了其中的奧秘。才能在風起去湧的商海披荊暫棘、遊刃有餘，才能實現自己的致富夢想。因此，要想突破經商道路上的重重關隘，獲得成功，就必須讀懂生意入門的必修課。
一 趁年輕創業去
年輕人是早晨八九點鍾的太陽。他們有著萬丈的豪情，有著成就一番事業的光榮夢想，有著堅忍不拔的毅力。因此，年輕是創業的好資本。許許多多的富商巨賈都是在年輕時奮發圖強、立志創業，最終才鴻圖大展的。所以，不妨趁年輕，去圓自己的創業夢，讓自己的聰明才智充分地發揮，進而享受到成功的喜悅。
英國有一位叫哈裏斯的年輕人，20歲時就成功開創了自己的事業——他開辦了一家古董店，並且生意興隆，收入頗豐。
哈裏斯少年時就非常聰慧，12歲那年，他曾以10美元買下了一件瓷制品。一般人都不識貨，但他卻懂得這是件罕見的珍品，這是19世紀皇家道爾頓的小雕像。他轉手將瓷制品賣掉，賺到了7000美元。這是他第一次賺錢。
哈裏斯嘗到了賺錢的甜頭後，便立志趁年輕開創一番事業。因為他年齡小，家裏人擔心他會出事，所以都極力反對他創業。哈裏斯卻認為自己年輕，有著蓬勃的朝氣，憑借自己的信心和能力，完全能夠獨立創業，而且他判斷古董行業有很大的發展前途，因此，他不顧家人的反對，毅然決定開設一家古董店。
古董店開業後，由於他經營有方，生意十分興隆，他賺到期了一大筆錢，被人們譽為“神奇的小企業家”。
同樣，浙江溫州的張明大學畢業後，也走上了孤軍創業的道路——在家鄉開設了一間店面，從事服裝銷售生意。創業是艱難的，為此他付出了大量的心血和汗水。他跑遍了全國富有名氣的服裝廠，在那裏精心挑選、細致購貨，並向一些頗有經驗的銷售商學 ，為自己積累了知識與經驗。他購進的服裝，備受年輕人歡迎，一直銷量很好。
當然，創業的道路上有鮮花，也有荊棘。而對種種艱難與坎坷，他相信任何國難都不會難倒年輕人，只要付勤勞與汗水，就會得到回報。抱著這種信念，並為之努力奮鬥，他最終成為年輕的企業家——25歲便開辦了一家服裝公司。
生活中有許多有錢人都是像以上兩位企業家一樣，趁年輕創業，不斷提高、完善自己，不斷發揮自己的才能，最終擁有了美好的前途。
同樣，也有些人這樣認為：等條件具備了，自己成熟了，創業會更容易些。其實不然，年輕才是創業的最好時機。因為年輕人有著充沛的精力和十足的信心，能夠挑起創業的重擔。隨著年齡的增長，創業者有一旦經曆了太多的大風大浪，歲月就會無情地將人的激情、鬥志和銳氣吞噬掉。這樣一來，創業者的激情消失了、夢想破滅了，最終會一事無成。
先前聽過這樣一個故事，有人將一只螞蚱放入一個敞著口的玻璃瓶中，起初螞蚱總會跳出瓶口。後來，又將螞蚱放回瓶子中並加上了蓋，螞蚱這次嘗到了苦頭，一次又一次地碰到了瓶蓋上。這樣反複了幾次，再將瓶蓋移去，螞蚱卻安安穩穩地呆在瓶中，不再往外跑了。這是因為螞蚱在接連碰了壁之後，信心就逐漸喪失了，認為自己是不會逃出那只瓶子的，於是便放棄了努力。
這個故事使我們感觸良深：一個人，只有趁年輕去創業，才能幹出一番事業。一旦經曆了人生太多的風風雨雨，原來的創業激情和信心就可能慢慢喪失，創業最終成為一句空話。因此，年輕就是希望，年輕就是創業的最大資本。
二 缺錢時現需要賺錢
大多數人對錢有自己獨特的看法。他們認為金錢重要，卻認為獲得金錢很困難。也許你現在一貧如洗，認為自己的命比別人差，所以一事無成，把自己貧窮的原因全推給命運。其實，在100個有錢人當中，有99人都是從貧窮困苦的環境中，經過刻苦奮鬥的磨練，才獲得成功的。他們曾經赤貧過，正因為身無分文，才點燃了他們創業的激情，並為理想而努力，最終成功鎖定人生勝局。
有許多人一生下來就家境貧寒，但後來卻出現了兩種截然不同的情況：一部分人通過艱苦創業，經濟狀況逐漸好轉，過上了富裕的日子；另一部分人卻四體不勤、坐以待斃，在貧困線上掙紮，平平庸庸地度過了一生。由此可見，面對貧窮，是否肯去創業，是否肯去賺錢，是衡量貧窮者成功與失敗的標準。
加拿大人柯米是位失業工人，他雖然一無所有，但始終有致富的夢想。有一次，他像往常一樣到河邊散步，當他看到腳下各種各樣的鵝卵石時，頭腦中忽然萌發了一個念頭，如今人們不是喜歡寵物嗎？貓狗蟲鳥的，什麼都有，為什麼不能有“寵石”呢？想到此，他眼睛一亮，從中覓到了機會。於是，他說幹就幹，立即將一些各種各樣的鵝卵石，分別放在各類不同的小木盒裏，底下墊些稻草、樹枝之類的東西，再附上一本“如何愛護你的寵石”的說明手冊，告訴你它是人在世界上理想的夥伴，無需花費重金，卻比養貓、養狗省心。而且，每件只賣5美元。果然，寵石上市後成為熱門禮品。僅僅半年時間，他就賺到了40萬美元，真可謂點石成金。
還有這樣一個故事：
上海某公司總經理張先生，小時候家裏十分貧窮。他兄妹六人，全家僅靠父親一個人的工資為生，一家人窮得連新衣服都買不起。上大學後，張先生不忍心看著父親整日奔波為自己籌措學費，便一邊讀書，一邊幫助別人推銷產品，甚至在校園裏賣文具，勉強度過了艱難的大學生活。
他畢業後被分配到一家縣辦工廠工作，他付出了辛勤的努力，然而每個月的工資還不夠全家的生活費。為擺脫貧困，他辭去了“鐵飯碗”，從各處籌措到1萬元作為創業資金，在上海開了一間小店鋪。
然而，創業伊始，由於資金不足，他只能小打鬧，獲得的利潤僅夠維護持生活。無可奈何之餘，他將目光率先瞄准了大專院校和科研所的大量科研成果上面。他覺得與其讓不少科研成果束之高閣，或者等待國家的資金投入，不如運用自己的聰明才智，將其轉化為生產力，這樣做，既利國利民，又利於自身的發展。
於是，張先生便按照做推銷的方法，挨家挨戶地敲公司的門，將有技術需求的公司名單和具體要求記錄下來，再找到各個大學與研究所，將他們的相關科研成果買斷，然後拿到市場上進行交易。他付出的心血最終得到了回報，幾年後，他成為一名實幹企業家。
那些生長在富裕環境中的人，大都不會產生賺大錢的欲望，也不會有成為大富豪的念頭。只有窮困，才能激勵一個人奮發向上，並且產生乃至擁有賺大錢的野心。
連續數年位居《福布斯》中國富豪排行榜前列的李曉華也是一位由貧窮起家的成功創業者。李曉華出身貧寒，一家6口擠住一間7平方米沒有窗戶的住房。李曉華只有初中文化程度，後被下放到北大荒，返城後的外經貿部出口大樓食堂做過炊事員，然而微薄的工資卻不夠自己的生活費用，為了生計他不得不放棄“鐵飯碗”。
在謀生的歲月裏，面對種種挫折和不幸，李曉華走投無路，一貧如洗的他為養家糊口，開始搗騰些小生意，成為中國第一批個體戶。李曉華的第一桶金是靠在北戴河販買“美國冷飲”掘得，當時投入資金是3500元，這是當時李曉華全部的家當，收獲則達10萬人民幣，時間只有一個夏天。李曉華後來又在秦皇島放錄像，獲利百萬。李曉華真正暴發是後來東渡日本，成為章光101毛發再生精在日本的總代理。李曉華目前個人資產據《福布斯》統計逾人民幣20億元。
貧窮本身不是一種優勢，但是卻能激發人們從一無所有中掙脫出來。人生的奮鬥過程其實就是改變貧窮的過程，生活的理想就是為了理想的生活。
窮，通常是相對而言的，錢少的人看有錢的人，認為自己窮；事業發展中的人看事業發達的人，認為自己窮。通過這種比較，才認識到自己窮，才使得人生一直向財富高峰攀登。從某種意義上說，窮是求變的切入點。
三 要發財，先做發財夢
世人皆知，夢想是人走向成功的原動力，一切偉大的成功都是源於光榮的夢想。發財的夢想和漫無邊際的空想是迥然相羿的——空想是白日做夢，永遠難以實現，而發財的夢想是指人人可及的，以熱誠、精力、期望作為後盾的一種具有想象力的思考。
美國旅店大王格斯●希爾頓認為：完成大事業的先導是夢想，並配合以禱告、工作，否則禱告就失去了意義。這兩者如同夢想的手足。或許，偶爾有些運氣的成分存在。不過，如果沒有一份完美的宏偉藍圖，一切都是空談。
為什麼許多人忙忙碌碌地工作十幾年甚至幾十年，卻最終一無所成呢？歸根結底，因為他們沒有夢想。他們一切都是機械、被動地去做，像上了發條的機器，儘管兢兢業業、一絲不苟地工作，但最終卻是為他人做嫁衣！
亞洲首富孫正義就是一個懷有遠大夢想的人。上初中時，父親送他去上學，並鼓勵他說：“正義，一個全新的生活開始了，好好讀書，將來成就一番大事業。”
孫正義回答：“放心吧，爸爸。我會努力學 ，將來一定能夠成就一番大事業的。”
孫正義是這麼說的，也是這麼做的。16歲時，他獨自來到美國，19歲時他已掙到第一個100萬美元，並立下了“人生50年計劃”：
在25歲以前確定自己努力的方向；
在30歲以前累積至少1000億日元的資金；
在50歲以前一決勝負；
在60歲以前完成事業；
在70歲以前交棒，讓下一代繼承事業。
為了實現自己的遠大夢想，他21歲時創立了公司，從此開始了向事業全力沖刺的過程。在發展事業的過程中，雖然遇到了不少挫折與困難，但是他內心始終堅信：“只要夢想在，成功就會拭目以待。”為此，他不斷地努力拼搏著，用自己跌宕起伏的商經經曆，向世人展現了新經濟時代經營者的獨特風貌，並取得了卓越的成就。
2000年，因為孫正義幫助引進了電子商業，促進了風險投資的大發展，美國的《新聞周刊》把他評為“亞洲風雲人物”。現在，他以300億美元的資產成為亞洲首富。
從孫正義的不凡經曆，我們可以看出：成功產生在那些有夢想的人身上，擁有遠大的發財夢想，就會擁有一片瑰麗的財富天空。
[“野心”成就發財夢想]
一個想成就發財夢想的人，必須要有“野心”。大多數成功的商人都是由於富有“野心”，敢闖敢幹，最終才攀上事業巔峰的。
有這樣一個故事：
法國富翁巴拉昂去世後，《科西嘉人報》刊登了他一份特別遺囑：“我曾是窮人，但當我去世走進天堂時，我卻是一個大富翁。在跨入天堂門之前，我不想把我的致富秘訣帶走。在法蘭西中央銀行，有我一個私人保險箱，那裏面藏有我的秘訣；保險箱的三把鑰匙在我的律師和兩位代理人手中。
“誰若能通過回答‘窮人最缺少的是什麼’而猜中我的秘訣，他將得到我的祝賀。當然，那時我已不可能從墓穴中伸出雙手為其睿智歡呼，但他可以從那只保險箱裏榮幸地拿走100萬法郎，那是我給予他的掌聲。”
遺囑刊出後，《科西嘉人報》收到大量信件。絕大部分的人認為，窮人最缺少的是金錢。窮人還能缺少什麼？當然是錢了。還有一部分人認為，窮人最缺少的是機會；窮人最缺少的是技能；窮人最缺少的是幫助和關愛。總之，答案五花八門。
一年後，也就是巴拉昂逝世周年紀念日，律師和代理人按巴拉昂生前的交代，在公證部門的監督下打開了那只保險箱。
在48561封來信中，一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣。蒂勒和巴裏昂都認為，窮人最缺的是“野心”，即成為富人的“野心”。
頒獎之日，主持人問9歲的蒂勒，為什麼想到“野心”，而不是其他。她說：“每次，我姐把她11歲的男友帶回家時，總是警告我：‘不要有野心！不要有野心！’我想，也許‘野心’可讓人得到自己想得到的東西。”、
這個故事告訴我們，“野心”絕不是成就，但沒有“野心”，肯定不會有成就。窮人缺少的不是金錢，而是因為心裏的貧窮。一個有“野心”的商人，才能順利經商，才能成就致富夢想。
“人對了，你的世界也就對了。”任何一位成功人士，他們的光榮都築於夢想之上。只要你的追求無止境，越來越大的夢想就會如同滾雪球一般，使你的財富逐漸增多。綜觀世界許多財富擁有者，沒有哪位發家的大亨不具夢想，沒有哪位不為實現發財夢想而努力。制定創業的宏圖吧，有朝一日，它必將像種子一樣生根、發芽！
四 經商先從做人始
有很多人一世經商，但最終因失敗而陷入貧窮，有一個重要的原因，是他們不懂得做人，不懂得高尚的人格對經商的重要意義。
做人是一門藝術，經商也是一門藝術，是藝術就要揣摩，就需要領會和感悟。
從表面來看，做人與經商是兩回事兒：做人要誠實，經商則多變。但誠實中不妨有些靈活，多變中不可丟失本分。
生意場上，作為商人性格的魅力很重要。為什麼同時有兩個經理，別人只願與其中一個打交道，這是有原因的。因為別人願意同他打交道的那個經理懂得做人。
商道上講信義，做人不要粘乎，要豪爽；即使不豪爽，也要憨厚。處處耍小聰明，給人以“奸商”的印象，最終成不了大氣候。
武昌的曾祥泰雜貨店是一家老字號企業，曆經三代，由小攤販發展成為武漢數一數二的大雜貨店，它成功經營的主要原因是店老闆不僅會經商，還懂得如何做人。
曾祥泰雜貨店的創始人曹南山從小家境貧困，他12歲的時候，就開始提著籃子走街串巷地叫賣蠶豆時，他不像普通小販那樣斤斤計較、惟恐虧損，而是大把地為顧客抓蠶豆，力求薄利多銷，由此取得了顧客的信任，因此人送綽號“曹大把”。
隨著資本與經驗的積累，曹南山又陸續從事起水果和幹果生意。因為他做人正直、誠實、買賣公平，所以顧客們都樂意購買他的東西，生意也日益興隆起來。他由起初的提籃改為了挑擔，後來又從挑擔發展為擺貨攤，生意愈做愈好。
1884年，曹南山創立了曾祥泰雜貨店。雖然生意做大了，但曹南山經營的原則仍舊沒變——還是以誠取信顧客，以誠服務顧客。
曹南山十分重視把好進貨關，從來不進次貨。哪怕是一些小商品，他都會精心研究、多處考察，以保證市場效果。
由於曹南山以誠經商、坦蕩做人，受到顧客的歡迎，他的生意也是蒸蒸日上。後來，曾祥泰雜貨店成為武昌最大的一家雜貨鋪。
還有這樣一個故事：
美國休斯可公司創建人比爾，靠350美元起家，不到10年時間就發展成為資產上千萬美元的美國最大的皮鞋制造商。他能夠在商界取得突出成績，原因就是做人誠懇，真誠地為人處事。因此，人們投挑報李，他自己也得到了相應的回報。
創業起初，比爾知道自己資金不足，根本沒有實力與同行業大規模的廠家競爭，要盧發展，必須聯合外界的人力、財力、物力，然而，要實現這個願望，就要真誠待人。
有一次，休斯可公司生產的皮鞋，在辛辛那提州出現了銷售難的情況，零售商每天打電話要退貨，這將該地區的批發商古佳倫急壞了，他便趕來與比爾商量換貨。
比爾看著左右為難的古佳倫，覺得在別人困難的時候，伸手幫助他一把，他定會感恩不盡的。於是，他對古佳倫說：“你的國難，就是我的困難。無論是哪種原因造成了這種局面，我絕對不會文具盒我受損失，你將那些不好買的皮鞋全部拿到我這邊調換好賣的皮鞋。”古佳倫感動地說：“可我也不能讓你一人吃虧呀！”比爾親切地說：“商家人提倡顧客至上，誠信就是生命嘛！”
這件事一經傳出，全國的批發商對比爾更加尊敬了。各大批發、零售商都以實際行動報答他。他們不僅幫助比爾公司推銷各種皮鞋，而且在比爾經營困難的時候，自發組織起來，幫助他渡過了難關。
“未學賺錢，先學做人”，做人做得怎樣，這是經商成功與否的前奏。你可以主宰世界，別人也可以；你有創造財富的能力，別人也有這個能力。走上經商之道的人，要想獲得財富，就要學會做人，這是生意場上的取勝之道。
五 積極的心態與堅定的信念是打開創業之門的“鑰匙”
為什麼有些人能夠成為富豪呢？因為他們都具有積極的心態和堅定的信念。積極的心態是引導他們走向成功的原動力；堅定的信念是他們成熟和成功的催化劑，是他們邁上財富巔峰的奠基石。
一位哲人說：“你的心態主是你真正的主人。”一位偉人說：“要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。”
成功的創富者總是運用積極的心態去支配自己的人生，用積極的心態來面對這個世界，面對一切可能出現的艱難險阻。他們始終以積極的心態來面對這個世界，面對一切可能出現的思考、樂觀的精神、充實的靈魂、瀟灑的態度來支配、控制自己的人生。他們不斷地克服重重困難，從而不斷地邁向成功。
而失敗者則精神空虛，他們受過去經曆過的種種失敗和疑慮支配，以自卑的心理、失常的靈魂、悲觀的心態和消極的人生目的做向導，其後果只能是從失敗走向新的失敗。
[成功的創富者總是用積極的心態去支配自己的人生]
有這樣一個故事：
兩個鄉下人外出打工，一個去上海，一個去北京。可是在候車廳等車時都又改變了主意。因為鄰座的人義論說，上海人精明，外地人問路都收費；北京人質樸，看見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。
去上海的人想，還是北京好，掙不到錢也餓不死，幸虧車還沒到，不然真掉進了火坑。
去北京的人想，還是上海好，給人帶路都能掙錢，還有什麼不能掙錢的呢？我幸虧還沒上車，不然真失去了一次致富的機會。
於是，他們在退票處相遇了，互相對換了車票。原來要去北京的得到了去上海的票，去上海的得到了去北京的票。
去北京的人發現，北京果然好。他初到北京一個月什麼也沒幹，竟然沒有餓著。不僅銀行裏的純淨水可以白喝，而且大商場裏寫著“歡迎品嘗”的點心也可以白吃。
去上海的人發現，上海果然是個可以發財的城市，幹什麼都可以賺錢。帶路可以賺錢，開廁所可以賺錢，弄盆涼水讓人洗臉也可以賺錢。只要想點辦法，再花點力氣就可以賺到錢。憑著鄉下人對泥土的感情和認識，第二天他在建築工地裝了10包含有沙子和葉子的土，以“花盆土”的名義，向不見泥土而愛花的上海人兜售。當天他在城郊間往返數次，就淨賺了50元錢。一年後憑著“花盆土”的大量銷售，他竟然在上海擁有了一間小小的門面。
在常年的走街串巷中，他又有了一個新的發現：一些商店樓面亮麗而招牌黑，一打聽才知道清潔公司只負責洗樓而不洗招牌。他立即抓住這一機會，買了梯子、水能和抹布，辦起一個小型清潔公司，專門負責擦洗招牌。如今他的公司已經200多個員工，業務也由上海逐漸發展到全國各地，自己做起了老板。
不久前，他坐火車去北京考察清潔市場。在北京車站，當他要把喝空的飲料罐丟進垃圾桶時，一個撿破爛兒的人把手伸了過來，向他要飲料罐。就在遞的罐時，兩人都愣住了——因為5年前，他們曾經換過一次票。
從這個故事我們可以看出，成功的創業者總是看到綠燈，失敗的創業者總是看到紅燈。一個創業者的心態，往往決定著他的成功與失敗。
[信念是一盞不滅的航燈]
經商創業除積極的心態之外，還需有堅定的信念。哲學和宗教學一致認為：信念越強，成功的機會也就越大。從心理學的角度去分析，也能得到同樣的結論。
對於每個追求創業成功的人來說，最得要的是自己要有堅定不移的信念，有頑強的鬥志，再加上勤奮努力、吃苦耐勞、堅持不懈地奮鬥進取，自然會取得成功。
全國政協副 、著名企業家霍英東就是以堅定的信念做依托，才最終走向成功的。他是廣東番禺人，他從小就不甘心平平庸庸地過一生，決定要開創出一番事業來。有一次，他聽說日本人正在高價收購一種可以制藥的海草。於是，霍英東便和別人合資，租了一艘機動船，僱用了許多漁民，信心滿懷地到東沙群島增采摘海草。
由於當時正值盛夏，烈日炎炎，面對難耐的高溫，許多人都想打退堂鼓，但是霍英東絲毫沒有喪失信心，堅決表示要繼續做下去，他不斷地為船員們打氣，最後大家都留下來了。可是，沒過多久，新的問題又出現了，由於出發時沒做充分的估計，他們的糧食和淡水沒有帶夠，也沒有攜帶藥品。霍英東為了將工作進行到底，只好每人每天限量供給食物和淡水，生病的則讓休息。到這次行動結束的時候，所有的人都變得面黃肌瘦。
當霍英東回到香港時，海草的價格在急速下降，他采回來的海草賣完後僅夠船員們的工資，而他卻一分錢都沒賺到。
面對這次失敗，霍英東絲毫不氣餒，他又開始了別的經營，但又連續失敗。然而，必勝的信心使他相信機遇的存在，幾經努力，最終成為赫赫有名的億萬富翁。
當然，成功的信念不是天生就有的，它需要後天的磨練與培養。如果你心中有這樣或那樣的缺陷與弱點，就可以給自己規定一個調整的計劃。通過種種積極的方法，你就能夠逐漸培養起成功的信念。
在美國權威財經雜志《福布斯》新近評出的東南亞富豪排行榜上，新加坡凱發集團華裔總裁林愛蓮，以2.4億美元的身價，成為有史以來第一位殺入該排行榜前40名的女性。同時，45歲的她還榮獲該榜歷史上最年輕的富豪稱號。
林愛蓮的成功在於她從小就有“做大事”的信念。4歲時，她就懂得把大人送給她的玩具賣給鄰居小夥伴，將賺來的錢放入儲錢罐。讀小學後，她又學會了賣三明治和制造藤器，為自己賺得了不少學費。
大學畢業後，林愛蓮考取化常常士學位，並在新加坡的一家藥劑公司找了一份藥劑師工作，年薪4萬美元。1989年，目光敏銳的林愛蓮發現廢水再生市場具有廣闊的發展空間，她便毅然辭去穩定的工作，並變賣了車和房子，籌集12萬美元開辦了自己的公司。
公司成立伊始，林愛蓮只擁有一間狹小的辦公室和兩位員工，3人每天不斷在新加坡、馬來西亞和印度尼西亞之間奔波，推銷廢水治理設備。作為公司老闆，她經常不顧寒風酷暑，挨門挨戶地去推銷。
“功夫不負有心人”，抱著堅定的信念，付出艱辛和努力，林愛蓮成功開創了自己的事業——一個不起眼的小公司，一躍發展成為東南亞最大的汚水處理公司。
面對成功，林愛蓮這樣說：“因為小時候環境不好，我自小就告訴自己：一定要做大事，那時雖然不知道什麼才算大事，但這樣的信念一下埋在心中。”
總之，創業者只要擁有積極的心態和堅定的信念，永遠相信自己是第一，臉上時時露出輕松的笑容，熱情而充滿自信地面對商場上的挑戰，就能贏得創業的成功，獲得寶貴的財富。
六 “主動+勤奮”是致富之本
俗話說：“坐吃山空。”財富需要人創造，天上是不會提下餡餅的。看看古今中外的大亨發家史，就會發現他們當中大部分人曾經赤貧過，有些清寒曾經賣過苦力，但靠著自身的主動和勤奮，他們最終崛起！懶人脖子上即使掛著塊兒餡餅也會餓死，惟有主動與勤奮才是創業之本。
人的一生如同大海中的萬裏航船，成功失敗、浮沉升降，是在所難免的。但像楊受成那樣在事業上幾起幾落的確實不多。他的半生恰如香港的地主一樣起伏升降——從身無分文，到躋身超級富豪，又到突然身陷僵局，幾乎破產，其後又榮登超級富豪之列。他能沖破萬般困難東山再起，是和他的主動勤奮與百折不回的精神分不開的。他艱辛奮鬥的曆程，完全可以構成一個個美妙的故事；他的致富經驗，可以給人以有益的啟示。
楊受成從小就對做生意頗感興趣，經常刻苦鑽研賺錢之道。
20世紀50年代初，他父親在香港開了“天文中表行”，做鍾表批發生意。他把鍾表售給走私商，帶到日本銷售，生意剛剛有點起色，卻被老闆以偷龍換鳳的手段騙去錢財，幾乎弄到傾家蕩產的地步。債主每日臨門，辱罵他的父親沒信用，借錢不還，那種情形，楊受成感觸特深。小小年紀的他每天都在琢磨：怎樣才能夠幫助父親賺大錢，以擺脫窘境呢？
當他十四五歲的時候，就利用業餘時間為父親做幫手。由於他絞盡腦汁尋找賺錢之道，學 成績急劇下滑，每次考試都名落孫山，甚至最終連畢業證書也沒能拿到手。
他雖然在讀書方面沒能成功，但在賺錢方面頭腦卻非常靈活。經過艱難的商場曆練，他逐漸摸索出了一條規律：遊客的消費力最強，從遊客身上去“淘金”利潤最大。他大膽地設想：與其在店裏守株待兔般做買賣，不如走出去主動尋找顧客。於是，他開始鑽到碼頭向一些遊客推銷鍾表。他銷售的鍾表由於精巧別致而受到廣大遊客的歡迎，遊客們紛紛購買。
首次主動出擊尋找遊客就獲得了成功，更加鼓起了他的勇氣。他又到機場設法和一些導遊了得聯繫，許予優惠，雙采取多種行之有效的方法，這些方法個個奏效，更多的遊客找上門來做買賣，營業額直線上升。
事業的順利，激起他更大、更強烈的欲望，也給了他新的啟迪，他幹脆跑到日本和當地旅行社取得聯繫，讓他們安排遊客到表店購物，此舉又獲得成功。
主動找客這一決策的成功包含著楊受成的聰明才智，包含著他的勤奮努力，也包含著他直面人生、頑強拼搏的精神。主動找客，使小小的楊家鍾表店生意興隆，財源廣進。楊受成就是從這樣一件件小生意做起，一步一個腳印，積累著經商的資本，更積累著人生的經驗與財富。
由此可見，那些經商成功的富人們，無一不是主動、勤奮地投入創業中，才最終在商界取得一番成就的。打算創業經商的你，從現在就開始行動吧！主動地投入，擯棄自己的惰性，孜孜不倦地耕耘著經商的樂土。將來成功的累累碩果便非你莫屬了！
七 勤儉就是“聚寶盆”
那些富甲一方的有錢人，大多是靠勤儉節約獲得財富的。無論是在創業伊始，還是在“面包”做大之後，他們總抱著“成由勤奮，財由奢”的態度，該花的錢毫不吝嗇，不該花的錢，從不浪費一個銅板。
香港華人首富李嘉誠先生曾說過：勤儉樸素，是創業之本，也是一個成功企業家之本。他對“節約”理解更是獨特。
有一次，李嘉誠不小心將一枚一元的硬幣丟落，硬幣滾到車底。當時，他估計如果汽車開動，硬幣就會掉入路邊的下水道中。李嘉誠蹲下身想要將硬幣拾起，審幹旁邊的一位印度籍值班見到了，立即代他將硬幣拾起。李嘉誠收回硬幣後，竟賞給他100元作為酬謝。當別人疑惑不解時，李嘉誠對此做出解釋：“如果我不將定元硬幣拾起，這一元錢就會在世界上消失。而給了值班100元，值班便可以使用它。我覺得錢可用，但不可以浪費。”
還有這樣一個故事：
美國的石油大王洛克菲勒，就是靠勤儉努力創業的。洛克菲勒出生於1839年，他雖然在校讀書的機會不多，但善於把握時間學 ，閱讀了大量的書籍，所以腦子變得十分機敏。10多歲時，他已考慮自己怎麼創業致富了。為了尋找致富之路，他辛辛苦苦地打工掙錢，很不容易積集到5美元，便決定用這5美元收購書籍，以便從書中找到致富的方法。
有一天，他在一份晚報上看到了出售《發財秘訣》一書的巨幅廣告，便連夜趕到書店去購買這本難得的書。當他拿回家拆開書的包裝時，才發現全書權印有“勤儉”兩個大字。他大失所望，生氣地將書扔在地上，想馬上到書店找老闆算賬，控告老闆及作者玩弄花招兒騙人。但書店已經關門了，他準備第二天再去。
那天晚上洛克菲勒不能安然入睡，起初是對書的作者和書店生氣，怒斥他們為什麼要玩開“花招兒”騙人，使他辛苦得來的5美元血汗錢浪費在這“騙術”上！後來，夜已深了，他的火氣也慢慢降下。他想，為什麼此書作者僅用兩個字出版一本書呢？為什麼又選用“勤儉”這兩個字呢？他越想越覺得“勤儉”兩字有味道，越想越覺得該書作者的用意，越想越覺得勤儉是人生立世和致富的根本通路，他終於醒悟了：原來此書作者為他提供了真正的創業技巧。
想到這裏，天已亮了，他趕緊將書本從地上撿了起來，深深地吻了一下，然後端正地擺在臥室的書桌上，作為創業座右銘。從此，他開始埋頭苦幹，把每天掙來的錢，除了部分交給家裏外，其餘一分也不亂花，全部積攢起來，準備以後創大業時用。洛克菲勒如此堅持了5年，辛辛苦苦地積集了800美元，終於用這筆錢為他的石油帝國鋪下了第一塊基石。
洛克菲勒一生至少賺得了10億美元，捐出的就有7.5億美元，但他平時花錢十分節儉。有一次，他下班想搭公車回家，只差1毛錢，就向秘書借，並說：“到時候你一定提醒我，免得我遺忘了。”秘書說：“請別介意，1毛錢算不了什麼。”他卻正色地說：“你怎麼有說算不了什麼，把1塊錢存進銀行，要整整兩年才有1毛錢的利息啊！”
洛克菲勒經常到一家熟識的餐廳用餐，用完餐後，會給服務生1毛5分錢的小費。有一天，不知什麼原因，他只給了服務生5分錢。服務生不解地埋怨道：“如果我像你那麼有錢的話，我決不吝嗇那1毛錢。”
洛克菲勒笑了笑說：“這就是你為何一輩子當服務生的緣故。”
還有一次洛克菲勒來到紐約一家旅館，要住最便宜的房間。他向經理問道：“這裏最便宜的房間一晚多少錢？我是一個人住，只需要一個很小的房間即可。”
經理對他說：“您為什麼要住這樣便宜的房間！您的兒子到我們這裏從來都是住最貴的房間。”
洛克菲勒打趣道：“是的，因為他（兒子）爸爸是個富翁，但我爸爸不是！”
堅實的財富是需要努力和節儉才能追求到的，同時也需要時間和毅力。依照世界的標準利率來算，如果每天儲蓄10元，幾十年後可以得到100元萬。有這種耐性和毅力的人，才能使積蓄的錢財發揮作用，由此便會得到許多難得的賺錢機會。
八 忍耐是賺錢的必修課
孟夫了幾千年前就說過：“故天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”創業之路，充滿艱辛與坎坷，這就要求創業者學會忍耐，在挫折中磨練自己的意志，一步步走上財富的“金字塔”。
許多人能賺錢的一個重要因素就是忍耐。為了賺到錢，他們經常忍受各種痛苦：浪跡天涯，飽受生死別離之苦，什麼累活、髒活他們都幹，內心深藏著常人難以忍受的痛苦。
在美國，有一個名叫雷●克洛的人。他出生的那年，恰遇西部淘金熱結束，一個本來可以發大財的時代與他擦肩而過。
按理說，讀完中學就該上大學。可是1931年的美國經濟大蕭條，使其囊中羞澀而和大學無緣。
後來他想在房地產方面有所作為，好不容易生意才打開局面。不料第二次世界大戰烽煙四起，房價急轉直下，結果落下個“竹籃打水一場空”的局面。
就這樣，幾十年來低穀、逆境和不幸一直伴隨著雷●克洛，命運無情地捉弄著他。然而，他始終沒有放棄與命運抗爭，儘管忍受著巨大的痛苦，他還是為了自己的目標而努力奮鬥著。他認為：苦難和挫折在折磨人的同時，也在悄悄孕育著美麗。只有能夠忍耐、奮鬥不息的人，才能找到人生的甘泉。
56歲時，雷●克洛來到加利福尼亞州的聖伯納地諾城，看到牛肉餡餅和炸薯條備受青睞，於是便到一家餐館學做這種東西。對於一個年過半百的學徒來說，其中的艱辛是可想而知的。
後來，這家餐館轉讓，雷●克洛毅然接了過來，並且將餐館的招牌改為“麥當勞”。現在它在全世界已有5637個分店，年收入高達4.3億美元。雷●克洛是一個時運不濟的人，可他沒有怨天尤人，而是頑強忍耐、執著追求，最終走向了成功。
賺錢要以“忍耐”為重。即使身處在逆境或貧困線上，也要相信明天一定能夠成功，並要為此付出艱辛和努力。
在商界中的忍耐，能給人帶來財運。如果只是好面子，不懂忍耐之道，那麼，鈔票就會從你的眼前白白流走。
美國阿拉斯加州的比爾和雷諾，是兩個精力充沛而有理想的青年，他們不甘心貧窮，一起來到非洲腹地尋找傳說中的寶石。在沒有人煙的山穀，比爾和雷諾一塊塊地揀著礦石，從事著枯燥無味、辛苦勞累的工作。
時間一天天過去了，他們揀來的礦石也在一天天增多。比爾和雷諾的手掌已經磨破了，身上被火辣辣的太陽曬起了一層皮，渾身被蚊蟲叮咬得全是膿包。在揀到9999塊礦石之時，雷諾想著身心忍受的痛苦，想著創業的艱辛，便不願意堅持了，他決定離開。
比爾說：“我們已經揀到了9999塊，就這樣半途而廢了嗎？在困難面前，你要沉得住氣，再揀一塊不就湊到1萬塊了嗎？說不定最後1塊就是寶石。”雷諾不耐煩了，他惱怒地說：“現在誰還抱有你這種想法，那他肯定是個傻瓜。”他說完扭頭便離開了。
比爾看著雷諾消失的背影，深深地吸了口氣，隨手雙將一塊礦石揀起。很快他便感到手中的礦石深甸甸的，與以往的大不相同，仔細一看，原來真的就是日思夜想的寶石。回到阿拉斯加州後，比爾將寶石變賣掉，用賺得的利潤開辦了一家鋼鐵廠。
幾年後，當雷諾還在四處流浪時，比爾已經成為美國赫赫有名的鋼鐵大王了。有人問他成功的秘訣是什麼？他感觸良深地說：“我成功的秘訣就是‘忍耐’二字。成功和失敗只有一步之遙，在艱難困苦、惡劣環境面前，誰能忍受，並在絕境中抗爭，誰就是勝利者。學會忍耐，沒有一件東西能阻擋住你的前進之路。”
[有錢人都是辛酸淚]
經商創業並非像一些未涉商海的人所想象的或如同文學影視作品中描繪的那樣瀟灑有趣。事實上，地一個創業者來說，創業的艱辛不是片言只語就能夠說明的，每一個成功老闆的背後都有一把辛酸淚。在艱難困苦面前，創業者只有做到頑強忍耐，才能順利打破經商路上的重重堅冰。
有這樣一個故事：
一位重點大學的畢業生，在一家資產上千萬元的私企擔任業務經理。一天，他與老闆對飲，酒酣耳熱之際，不禁酒後吐真言，與寬宏大量的老闆開起了玩笑。
大學生憤憤不平地說：“你一個初中畢業生，有什麼資格坐在老闆的位子上！這個位子真應該是我的。老闆的位子理應由我們這些有文化、有頭腦的大學生來坐。”
老闆並不計較，嘿嘿一笑，“我不否認，知識在促進世界進步中的巨大作用。可無論哪個國家都有知識低的人靠頑強拼搏當上大老闆的，而一些重點大學的畢業生卻終其一生在別人手下做高級打工仔。 這絕不是偶然，也不是運氣，而是成功都有成功的理由。存在的就是合理的，絕不是喬太守亂點的鴛鴦譜。從我與你來看，你有文憑，是通向大公司的通行證，在哪裏都能輕易找到好工作。而且你養尊處優，家境優越，可你知道我吃過多少苦嗎？在我開始創業時，身無分文，在工地上搬磚、運沙子，在煤礦挖煤，幫人抬麻袋還差點從高處掉下來摔死。你經曆過這些嗎？你的失敗，大不了是被老板炒了，再到另一家去；而我失敗了，卻是萍蹤浪影、落魄江湖、衣食無著。我只有孤注一擲，背水一戰。我純粹是背負著絕望與悲哀在做最壯烈的沖刺，成則幸福發達，敗則將苦難艱辛為伴。這是用生命在與希望做的一筆交易，浸滿了血和淚，但是我強忍著各種痛苦，仍然在創業的路上開拓著。因為我相信只要學會忍耐，只要有堅韌的精神，就能戰勝自身的強點，實現致富的夢想。
“你們這些人條件好，雖然智商很高，但成功更重要的是堅韌的精神。要忍受創業過程中的種種不如意，做事要不達目的不罷休。失敗了100次，還要發動第101次沖鋒，不到黃河心不死。俗話說：只要功夫深，鐵棒磨成針；鍥而不捨，金石可鏤。我承認你的學問比我高，但有一點我比你強，那就是心理素質。你能承受‘山窮水盡疑無路’的悲哀與絕望嗎？你能承受如臨深淵、如履薄冰的地獄般殘酷的心理折磨嗎？”
業務經理若有所悟。看似輕松簡單的“天高任鳥飛，海闊任魚躍”，實際上卻孕育了多少艱苦曲折、不屈不撓、頑強忍耐的故事；也似乎明白了自己為什麼東顛西跑這麼多年，換了多家大公司仍只是一個高級打工仔，而那個文盲一樣讓自己瞧不起的人，卻穩坐擁資幾千萬的大老闆寶座的原因。
大凡成功者從謀生到創業的曆程，無不是充滿了艱辛和坎坷，甚至到了山窮水盡的地步。
當今中國著名私營企業家、深圳政華集團總裁吳志劍，曾自辦雞場，誰料“天降”雞瘟，2000只雞一夜之間全部死光，所有投資灰飛煙滅；辦水泥預制件廠，質量不高，難以銷售，只好關張；辦電子管廠、食品加工廠，最後均以失敗告終。山窮水盡之時，他並沒有灰心，而是頑強忍耐著上蒼所賜予的種種不幸，決意去闖深圳，帶了8個弟兄和僅有的800元錢，曆盡了千辛萬苦，最終咬緊牙關挺了下來。經過十多年的艱苦奮鬥，他取得了令人豔羨的成績——目前政華集團成為集高科技產業、商業、金融、貿易、房地產、交通、輕工、食品業等為一體的大型企業集團，有1.5億員工，28億資產，年產值10個億。
在商場上遊離，難免會遇到挫折和失敗，內心難免遭受巨大的痛苦。只有在困難面前不屈不撓，在失敗面前是頑強忍耐、信心百倍，始終堅持著，才能以成功者的姿態站在世人面前。
九 成功商人的字典裏沒有“退縮”二字
在創業過程中，擺在一個人面前的路有很多條，究竟何增何從需要做出艱難的抉擇。如果選擇了你認為正確的路，哪怕前面布滿荊棘，也要一步一個腳印地走下去。缺乏這種毅力，即使目標再遠大，也將會是一場空談。
高爾文是個充滿進取精神的愛爾蘭裔農家子弟。他13歲的時候，看見別的孩子在火車站銷售爆玉米花很賺錢，便也投入了經營之中。但是，他不知道那些孩子們並不喜歡別人來競爭。為此，他們將高爾文的爆玉米花搶走，全部倒在街上。這種挫折，並沒有阻止高爾文奮鬥的決心，經過一番痛定思痛的反省後，他決定再幹一番事業。
1926年，高爾文與人合夥做起了收音機生意。當時，全美國的收音機數量並不多，預計兩年後針擴大100倍。但這些收音機都是用電池做能源的。於是，他便想發明一種電源整流器來替代電池。這個想法本來很好，但產品銷路還是打不開。眼看著經營一天天滑坡，似乎雙要關張了。高爾文通過收購銷售的辦法招攬了大部分客戶，他手中有了錢，就開辦起專門制造整流器和交流電真空管收音機的公司。可是不到三年，高爾文的公司便破產了。此時，他已經身陷絕境，只剩下最後一個拼搏的機會了。當時他一心想將收音機安裝在汽車上，但出現了許多技術上的困難。直到1930年底，他的制造廠的賬面上淨欠了374萬美元。有一次回家，妻子等著他拿錢交房租、買食品，可是他找遍全身只剩下幾十塊錢，而且完全是賒購的。
面對這種失自敗，他的妻子勸他不要再涉足商場了，應該安心找份工作，踏踏實實賺點錢。然而，高爾文並沒有這樣做，他認為經商過程中的任何一次失敗，都是驛自己的考驗。在商場上，只有迎難而上，才能取得最終的勝利。面地困難，一味退卻，將永遠與成功無緣。於是，他經過一番考慮，認識到以前經營的欠缺、失誤後，決定再展宏圖。
由於資金欠缺，他只要向親戚朋友四處借貸；沒有很好的經驗技術，他就到一些大公司去學 、去實踐……經過一番努力，他擁有了重新開辦公司的資金並掌握了相關的經驗、技術，於是又開始了新的經營。經過幾年的艱苦奮鬥，他取得了突破性的進展，公司規模越來越大，商爾文成為腰纏萬貫、富甲一方的“富翁”了。
任何一位成功人士，通向成功的道路並不是一帆風順的，都充滿了失敗與挫折，充滿了泥濘與荊棘。不過，有了遇事不退縮的毅力，就可以坦然而對失敗。其實失敗並不可怕，可怕的是遭到失敗卻一蹶一振。
失敗一旦降臨到你頭上，千萬不要灰心喪氣，要充滿希望，才會有“盼頭”。大凡成功的商人都明白：商場中的失敗是暫時的，只要信心十足、毅力堅定，一定能把“韓坤”扭轉，轉敗為勝。
在亞洲經濟風暴之前，黃金豹是泰國首屈一指的億萬富豪，兩年前他向銀行大量貸款，在離曼穀不遠處建造成一所擁有高爾夫球場的高級公寓。可惜，人算不如天算，他料想不到經濟風暴幾乎會摧毀整個東南亞的經濟，而泰國首當其沖，他花費了5億泰銖建成的高級公寓卻找不到一個買主，立即陷入了經濟困境，這是他人生所面對的最大失敗。他的生意王國在一夜之間崩潰，他甚至沒有錢去世薪水給員工。可是，毅力驚人的黃金豹並沒有因為沮喪而停頓下來。經過一番思索，他意識到：商場上的挫折與失敗是常有的。在困難面前，退卻意味著永遠的失敗。
穀話說得好：“三百六十行，行行出狀元。”此行不通，可以從事其他行業嘛！於是，他開始尋找其他的生意。
過了兩個月，他從報紙上看到三明治熱賣的消息，便按圖索驥，親自來到銷售點考察，並坦誠地向賣主咨詢三明澡的製作方法、配料、經營方式等，賣主看到黃金豹謙虛誠懇的樣子，便將三明治生產、經營的方法悉心告訴他。得到了賣主的誠心指點，黃金豹產生了經營三明治的想法，於是他四處籌措資金，購進生產設備，招聘生產技術人員，走上了新的經營之路。
由於他經營有術、管理有方，他轉行賣三明治在泰國已經家喻戶曉，從失敗中站起來的他成功創造了另一個神話。
凡是發家致富的商人，都有一個共同特點：堅韌執著、意志堅定、不達目的的誓不罷休。而那些今天幹這個，明天幹那個。“三天打魚，兩天曬網”，小事不願幹，大事不會幹，或遇到一點小挫折就退縮不前，缺乏毅力和意志的人往往是什麼事情都不能完成。由此可見，毅力是有錢人從無到有的首要條件。缺乏毅力，做什麼事情都不能成功，只有毅力才能幫助人們不斷沖破難關，並最終發家致富。
十 信譽是一筆寶貴的財富
“誠招天下客，經營信為本。”信譽是商戰成功的第一要素。信譽就像樹木的根，如果沒有根，樹木也就沒有了生命。因此，每一個創業者都要重信譽，信譽是爭取市場、贏得顧客的根本。
1835年，摩根先生成為一家“伊特納火災”保險公司中的股東。因為這家公司不用馬上拿出現金，只需在股東名冊上簽上名字就可成為股東。這符合摩根先生沒有現金卻能獲益的設想。
很快，有一家在“伊特納火災”保險公司投保的客戶發生了火災。按照規定，如果完全付清賠償金，保險公司就會破產。股東們一個個驚慌失措，紛紛要求退股。
摩根先生經過再三琢磨，認為自己的信譽比金錢更重要，於是，他四處籌款並賣掉了自己的住房，低價收購了所有要求退股股東的股份。然後，他將賠償金如數付給了投保的客戶。
這件事過後，“伊特內火災”保險公司成了信譽的保證。
已經身無分文的摩根先生成為保險公司的所有者，但保險公司已經瀕臨破產。無奈之中他打出廣告，凡是再到“伊特納火災”保險公司抽保的客戶，保險金一律加倍收取。
不料客戶很快蜂擁而至。原來在許多人心目中，“伊特納火災”保險公司是最講信譽的保險公司，這一點使它比許多有名的大保險公司還受歡迎。“伊特納火災”保險公司從此羿軍崛起。
過了許多年後，摩根的公司已成為華爾街的主宰。而當年的摩根先生正是美國億萬富翁摩根家族的創始人。
回憶當初，其實成就摩根家族的並不僅僅是一場火災，而是比金錢更有價值的信譽。
商人的信譽往往決定經商的成敗。因為信譽既是商業理念又是商業道德，也是經商的起碼要求。不精於此不足以言商，也難以成氣候，以信為寶，贏得顧客和市場，才是賺錢的根本手段。
高先生做小本生意起家，多年後積累到一定資本後進入房地產行業，承包了一座大橋的修建工程。由於當時通貨膨脹，開工不到兩年，工程費總額竟比簽約承包時高出好幾倍。在這嚴峻的時刻，有人勸阻他趕緊停止施工，以免遭受更大的損失。但高先生認為：損失金錢事小，維護信譽事大。於是，他鼓起勇氣，毅然決定：為了保住信譽，寧可賠本甚至破產也要按時把工程拿下來。結果，他雖然付出了巨大的代價，但終於保質保量地按時交付了工程。
這次，高先生吃了大虧，以致瀕臨破產，但這次挫折卻使他樹立了恪守信用的形象，贏得了人們的信任，生意一個個地接踵而至。不久，他投標承包了地方高速公路的建築項目工程。接著，他又繼續承建了一座大橋的全部工程。
就這樣，大橋工程前後整花了一年多時間，它不僅使高先生獲得了豐厚利潤，而且將同行對手紛紛壓倒，他一躍成為當地建築行業的霸主。
信譽是商人走向成功的基石。初創業的商人一定要記住中國人以信為本的做人處世之道。在你的事業中，養成自信的好 慣是重要的。只有恪守信譽的人，別人才會信任你。只有做到了一諾千金，你的事業都會有所發展、有所進步。
十一 賺大錢者必備的九大素質
創業是一項充滿挑戰的人生選擇，它對創業者有著特殊的素質要求。素質是賺大錢者的內因，只有素質優秀的商人，才能領略財富人生的瑰麗風景。
威耶是美國國際鋼鐵公司的創始人，他是靠白手起家走上致富之路的。由於家庭貧困，他15歲的時候只得輟學來到一家無線電廠打雜，一天工作10多個小時，周薪只有3美元。
他在鄉下居住，每天進城上下班時都要經過一座新修的大橋。按照規定，通過一次，就收費一美分。對於經濟緊張的威耶來說，一天付兩美分，一個月就要付60美分，這無疑是一筆十分沉重的開支。
有一天，威耶過橋的時候，壯大膽量向收費的老人詢問：“先生，我每天的通行費能否欠一下？”
老人借著微弱的燈光，端詳著在風中凍得直哆嗦的威耶，不由得心生惻隱，轉而對威耶說：“你是說將來你一定能夠賺得很多錢嗎？”
“我決定這樣做了。”威耶自信地說。
“有志者事竟成。好了，今後你就可以免費過橋了。”
“不是免費，是記賬。”威耶十分認真地說，“以後有錢了，我一定還你。”
老人點頭應允了。
貧困有時會使人潦倒，有時能催人奮進。打那時起，威耶就立下了幹一番事業的宏偉志向，並相信自己一定能夠開創出一番事業。他憑著堅忍不拔的精神和頑強的自信，最終開創出一番事業。過了十幾年，等他來給老人還錢時，老人已經死去了，但他仍然屢行著自己的諾言，將錢還給了老人的子孫。
歸納起來，賺大錢者必須具備以下素質：
（1）如果你有賺錢的想法就要踏踏實實地去做，要將賺錢的想法付諸於行動，以敢打敢闖的精神叩開經商的大門。
（2）信心百倍
僅靠一個人獨自去上班，每月將工資存在銀行當中，天長日久，一頭來只乘下為數不多的積蓄。要想賺大錢，就要立志經商，而且目標要水漲船高，信心要百倍。
（3）不滿足現狀，積極進取
許多人在創業之初還勁頭兒十足，但天長日久由於有了一些小小的成功，原有的信心與動力便減弱了，就開始松懈起來，這樣失敗便頻頻光臨了。一旦在經商方面栽了跟頭，就不會再爬起來。
（4）積極開動腦筋，超越常理，出奇制勝。經商的點子越多，賺錢的機會也就越大。
（5）經商不能有害羞心理，當你一人流匯聚的地方去推銷商品時，不能怕丟面子而不將生意進行到底。
（6）自己要地經商充滿必勝的信心，這樣你才能有機會發揮自己的最大潛力。
（7）與時俱進，開拓創新
賺錢要有新的創意。創業的第一秘訣就是要有獨到的眼光，做別人不能做的事情，這樣才能成別人不能成的功。
（8）賺大錢的人都是性格直爽的人，做事利落幹脆，能夠把握機遇，機智果斷地將時機牢牢抓在手中。
（9）“三人行必有我師焉”
初創業者要多向經驗豐富的人學 經商經驗，取別人之所長為自己所用。
在當今國際、國內競爭日益激烈的新時代，你如果想賺大錢，千萬不可忽視這9種素質的培養。只有具備了這9大素質，才會有以後成功的喜悅。
十二 為致富儲備知識、技能、經驗
現在，世界已步入了經濟時代，知識、技能與經驗已成為各種生產要素中最重要、最短缺的要素。可以說，知識、技能與經驗就是致富資本，擁有了它們就抓住了財富之手。
有個做古董生意的商人，賺了許多錢。他聽說生產節能電器能夠贏得大利潤，於是他蓋建了廠房，買了機器、設備，招聘來幾十個工人就風風火火地開張了。然而，生產出來的產品，一批批均不合格，銷售量極低。他問師傅是什麼原因，師傅開始說是設備問題，後來又說是原材料問題。這位商人無奈之餘，只好按照師傅的意思添置高檔設備，又換原材料。但是，生產出來的產品還是有問題，發貨之後，用戶紛紛要求退貨。就這樣，他靠做古董生意賺來的錢沒多久便用光了，還欠了許多外債。他陷入欲開不行、欲關不能的困境，急得像熱鍋上的螞蟻。一次偶然的機會他結識到一位對這種業務比較熟悉的朋友，於是他便請他這位朋友為其支招。朋友在車間內觀察了一小會兒，看了他們的設備和原材料和製作工序後，語重心長地對他說：“問題根本不在設備和原材料上，而是在工藝上，只要換一個內行的師傅，在某些地方改進一下，產品就能合格。”後來，他按照朋友的話去做，果然立竿見影，解決了以前的問題。
從這裏我們就可以看出，知識、技能與經驗的重要性，沒有它們的支撐，再多的錢也會賠光。因此，我們創業之前應該刻苦鑽研相關的理論知識、掌握相關的技能、了解相關的行業經驗。
紡織大亨趙安中回憶自己事業起步的往事時說：他年輕時，在上海十裏洋場過著“做一天和尚撞一天鍾”的免強過日子的生活。為了能使自己有美好的前途，他決心結束這種生活，自己創造一番事業。於是他請求一位朋友——當時上海灘的大富商鄭有庚幫忙。鄭有庚誠摯地問他：“安中，你想進哪一類公司、商號？你可以承擔或負責哪一部門的工作？”趙安中無言以對。鄭有庚又接著說：“或者，你覺得哪一種生意可以做，可以賺錢，怎麼個賺法，需要多少資本？回去好好想一想再告訴我，行嗎？”這一番話使得趙安中猛然醒悟：經商必須有紮實的基礎，必須像小孩學走路一樣一步一步從零學起。他在晚年的時候曾經這樣說過：“鄭先生這一番話，我至今銘記在心，這是我一生的第二次大轉折。我能有今天，就是從茲開始。”
老子曰：“善人者，不善人之師；不善人者，善人之資。”仔細觀察行善者的行為，不恥下問，主動向能者求教，學會用他們的思維方式和角度分析問題，並與自己的想法做對比，找出其中的差羿，發現其中的不足，學會自己不懂的東西。對“不善者”的行為，要觀察和分析其“不善”的原因及整個過程中的諸多不足，以此做對照，避免重蹈覆轍。
要想早日致富，有時僅靠一個人的體驗畢竟有限，重要的是要通過向多數人的體驗學 ，通過與他們的交往，學 他們成功的經驗。一般說來，可通過以下8條途徑獲得經驗：
（1）深入其他公司學
找機會到其他公司觀鑒，要悉心觀摩老闆的經營長處。
（2）經常與創業經驗豐富的人交談
只要他人具有你匱乏的創業經驗，你就要主動、積極地接近他們，和他們交談，並學 他們的經商點子。
（3）與政府相關部門人士交朋友
這是獲得最佳學 機會的來源，多與他們交往聯繫，可獲得一些鮮為人知的知識。
（4）要敢於“嘗試錯誤”
摸索經驗或許並非最有效的方式，但自己所領悟的經營要決，通常是最寶貴的。
（5）聽取家人的意見
或許你的家人能為你的創業提供參考意見，而你又在這方面缺乏經驗，你就要多聽取他們的意見。
（6）多閱讀圖書、報刊、雜志等
這些可以為你的創業提供信息來源。
（7）從潛移默化中學
廣泛與經驗豐富或才華橫溢的人一塊兒相處，天長日久，你會獲得很大收益。因此，你要經常出外走動，與社會各界人士廣泛接觸。
（8）巧妙模仿他人
如果你知道張三在甲地創業成功，你也可以模仿他在乙地用同樣的方法創業。
對於一個有著致富夢想的人來說，知識與經驗至關重要，這可以幫助你沖破創業道路中的艱難險阻，風風火火地大幹一番事業。
當今世界，人才濟濟。“身懷絕技”的能人確實能講出常人所沒有認識的道理，能解決常人所不能解決的問題。我們只有真心誠意地向他們請教，他們才會將自己的技能潛心向我們傳授，我們才能迅速成為行家。
十三 像擇偶那要擇業
經商創業之初，必須確定的是想要從事何種行業。你不能只是簡單地想開一家店而已，與之相關的問題也要深思熟慮，譬如你熟悉什麼行業，要經銷什麼東西，經銷的方式，哪些行業最賺錢等等，都需要考慮。
1850年，美國西部發現了金礦，便掀起了“淘金熱”，世界各地希望“一夜暴富”的人都向這裏湧來。
在這川流不息的人群中，有一個叫李威●施特勞斯的年輕人，他是德國的猶太人，拋棄了自己厭倦的家族世襲式的文職工作，跟著兩位哥哥遠渡重洋趕到了美國來“發財”。
這裏淘金的人多如牛毛，淘金不是一件好做的事情。李威是一個比較實在的人，心裏盤算，做生意或許比淘金更容易賺錢，於是他就開了一間賣日用品的小店鋪。
沒過多久，他就成為一個地道的小商販了。有一次，有位來小店的淘金工人對李威說：“你的帆布很適合我們用。如果你用帆布做成褲子，更適合我們淘金工人用。我們現在穿的工裝褲都是棉布做的，很快就磨破了，用帆布做成褲子一定很結實，又耐磨、又耐穿……”
說者無意，聽者有心。淘金工人的話把李威點醒了，他急忙取出一塊帆布，帶領淘金工人來到了裁縫店，讓裁縫用帆布為其趕制了一條短褲——這就是世界上第一條帆布工裝褲。那位淘金工人拿著帆布短褲高高興興地走了。
李威意識到，創業必須選對行業，別人都在淘金，可我沒有太大力氣，不適合從事那種勞動。用帆布制作褲子賣給淘金工，不失為一種好選擇，既不需要投資太多，又不需要消耗太大的人力、物力，還有獲得很好的經濟效益。於是，李威便決定開辦服裝加工廠，專門生產銷售帆布短褲。
果然不出李威意料，帆布短褲一生產出來，由於它結實、耐磨、穿著舒適，受到許多淘金工人的熱烈歡迎。大量的訂貨單如雪片般飛來，李威一舉成名，獲得了豐厚的財富。
由此可見，李威之所在地發家致富，是由於他根據自身的條件，選對了適合自己發展的行業，並在這個行業內開拓進取，最終才名利雙收的。
[從最熟悉的行業入手]
想創業的時候，發現自己可選擇的行業很多，常常難以抉擇。俗話說：“靠山吃山，靠水吃水。”這給想創業的人一個重要的啟示：創業要從自己熟悉的行業做起，因為熟門熟路易成功。
曾經有過這樣一件事情，有兩位分別叫伯特和喬的美國人，原先合夥在紐約開辦了一間汽車修配廠，生意做得相當成功。但時間一長，便感到有點有膩了，不久，兩人幹脆掉汽車修配廠，然後到邁阿密去。兩人發現自從地產建築熱在此興起之後，一直長盛不衰，感到“混凝土預制件”這門生意有奔頭，於是把一家研制這種建築材料的工廠股權買下來。可是，他們兩人都是建築行業的“門外漢”，既不懂建築，也不懂施工，工廠虧損嚴重，最後只好忍痛把戲該廠的股權全部出讓，回過頭來重新開辦汽車修配廠。
儘管社會中的各行各業是緊密聯繫在一起的，但是每個行業之間都存在著許多你看得見與看不見的隔閡和區別，每個行業都有其自身的經營之道。所以，無論你是久經商場，還是初出茅廬，如果創業要涉足一個自己並不熟悉的領域，一定要慎之又慎，絕地不能盲目從事。
著名的物理學家肖克萊創造了半導體理論，發明了晶體管，這揭開了電子革命嶄新的一頁。他本人也由於這一重大的貢獻和科學家巴丁、布拉頓一起領受了最高的科學獎——諾貝爾物理學獎。
在半導體生產逐漸走上軌道後，許多科學家認為這是一個能夠賺取高額利潤的良機，就紛紛從實驗室走向社會去開辦企業。肖克萊在當時也決定去冒一下險。於是，1954年，他辭去了在貝爾研究所的職務，來到加利福尼亞州的一個地方開辦了一家肖克萊半導體研究所。開張伊始，他的生意十分興隆，有八位年輕的科學家跟承受著他。
但時過不久，矛盾就接踵而來，這位大科學家在科學研究上富有創造才能，但經營企業卻很外行，特別是經營賺錢的企業更顯得十分笨拙。他將企業辦得像個大學實驗室，結果引來了許多年輕科學家的譴責，說他根本不是做生意的材料。沒過幾年，他的企業就倒閉了。
一個科學家可以在科學發明中發揮聰明才智，但未必能在經營企業時得心應手。其中的道理很簡單，遠離了准則，就可能在實踐中碰壁。
類似事便在現實生活中也屢見不鮮。因此，經營者在考慮選擇從事葉行生意的時候，首先要反問自己：“你懂得什麼？”“自己幹什麼最有把握？”況且，通常也只能是懂哪行幹哪行，哪行有把握就幹哪行，直至幹好為止。
[哪些行業最賺錢]
最近幾年，由於中國經濟的快速發展，國內外市場的不斷完善，創業環境十分輕松，新興行業更是層出不窮。在熱門行業圈內“淘金”，你就能順利開拓出一片新天地。
初創業者因受到資金等方面的限制，規模一般不宜太大，因此， 下行業就較適合那些資金不寬裕的創業者：
（1）日用小商品業
隨著人們物質需求量的不斷增加，各地的小商品批發市場也是日趨興旺。這一行業成本低、風險小，非常適合民營經濟及個人創業。
（2）服務行業
隨著人們經濟生活水平提高，快餐、服飾鞋帽、居家裝飾、美容美發、便利連鎖等行業已經成為人們在日常生活中不可或缺的服務行業。這些行業一般都可以通過開店鋪經營，可分為獨立開店與加盟兩種。此外，家教、幼兒園、家政服務等，也已經成為熱門行業了。
（3）農業領域
日前，我國農業經濟領域還有許多空白沒有開發，要調整農業產業結構和農民收入，重要的一條原則就是“公司+農戶+市場”的方法，即種、產、銷為一體的服務，以加工農副產品為龍頭， 農民家庭為農副產品原材料生產基地，以國內外市場為目標。倘若將這幾方面合理運用，可使創業者順利開拓一番事業。
（4）新興行業
中國入世以後，隨著各種體制的深化與改革，許多方面的業務都會通過分包的方式交小企業經營，從而使這些行業的價值鏈延長，這些都是可以利用的投資空間。同時，一些新興行業應運而生，諸如幹洗店、嬰兒沐浴店、時髳美容院等，這些都是初創業者的最佳選擇。
行業是生意人的第二配偶，因此選擇行業時一定要慎重考慮。千萬不要盲目跟風，不要人雲亦雲，更不要好高鷸遠，只有從事適合自己的、最熟悉、最賺錢的行業，才能成功創業。
十四 沒有資金、技術如何創業
資金和技術是創業不可或缺的因素。要想創業做生意，沒有資金就難以營運，即使免強開業，亦恐怕難以為繼，或是由於害怕虧損而錯失很多良機；沒有技術，可以挖掘自身的特長。找到自己最優秀的地方，並將之轉化為優勢與技能，這樣才能成功創業。
[沒有資金如何創業]
資金是一個人創業的首要因素，因此創業伊始，如何挖掘到“第一桶金”則顯得尤其必要。
有這樣一個故事：
喬布和活滋大學畢業後，兩人打算合夥開創一家電腦公司。然而，創業伊如，資金短缺的問題擺在了他們面前。可是，有誰能夠給他們提供物質基礎呢？
這時，風險企業家開始光顧這兩位年輕人了。來光顧的第一位是唐●瓦倫丁。瓦倫丁來到喬布家後，看到他狼狼不堪的樣子，便猶豫起來，最終未敢與他合作。瓦倫丁只了把喬布和沃滋介紹給另外一位企業家——英特爾公司的前市場部經理馬克庫拉。
馬克庫拉是一位精明老練的企業家，他憑著一雙銳利的慧眼和超凡的頭腦在生意場摸爬滾打數十年，對微型電腦業務很精通。他問起有關“蘋果”電腦的商業計劃，喬布和沃滋對經商一竅不通，兩人只好面面相覷，無言以對。可是馬克庫拉卻暗暗發覺，這兩個小夥子不會令他失望，於是他告訴喬布和沃滋，一個詳細的計劃是吸引風險資本所必須的。
從此以後，馬克庫拉給他們的兩位上了兩周的管理課，將豐富的管理知識傾囊相贈。他們三人辛苦地工作著，不久就制訂出一份詳盡的“蘋果”電腦研制生產計劃。馬克庫拉首先將自己的91000美元先期投入，又協助喬布和沃滋從銀行獲取了25萬美元的信貸。緊接著，他們三個人又帶著這份計劃，向馬克庫拉熟識的風險投資家一一遊說，另外又吸收了60萬美元的資金。至此，三個有志氣的生意人吸收了接近100萬美元的風險資本。他們聘請了33歲的邁克爾●斯科特當經理，因為他熟悉集成電路生產技術。馬克庫拉、喬布分任正副董事長，沃滋任研究發展部副經理，蘋果微型電腦公司就這樣正式掛牌開張了，走上了快速發展的康莊大道。
喬布和沃滋采用這種合夥創業的方法籌措到了創業資金，風風火火地幹了一番事業。許多創業者起步時，都可以借鑒他們籌集資金的方法。那麼該如何籌措資金呢？辦法很多：個人積累、合夥、信用貸款都是很好的選擇。關鍵是要找到風險最小、最適合自己的方法。
（1）選擇合夥創業
創業前期，可能資金投入較大，你卻沒有資金增周轉，所以你可以選擇幾個誠信、可靠的合夥人共同創業，資金方面的問題就不難解決。
（2）合理利用個人存款
你可以依靠個人存款來投資創業，這是最理想的選擇。因為這是你自己的“血汗錢”，能拿出來多少、怎麼去用，心中自然有數。自己的積蓄儘量多拿出一些來，但也要留一些底子，沒必要全部拿出來。如果你是一位工薪階層，更不能將你積累的資金全部投入，以免生意賠本給你的經濟帶來不可估量的損失，因此初創業時不要盲目貪求規模。店鋪的收入相對較少，風險性也較小。你可以在創業的過程中逐漸摸索經驗和規律，為日後的發展做準備。小生意雖然盈利率低，如果你善於做生意，將生意做活，資金日積月累總會多起來的。
（3）向親朋好友籌借資金
向親朋好友借款是一種簡便快捷的籌款方法。靠親情關係，主動上門向親戚求助，他們定會慷慨解囊地盡力幫助你。不過，跟他們借款時，你要初步介紹創業計劃，使他們對你日後的還款能力充滿信心，有必要的話，還要明確寫明借款、還款字據。否則，一旦出現矛盾就會影響彼此間的感情。
資金是第一商品，是金融經濟的主體，是所有公司借以生存和發展的基礎。如何籌措資金是經營者的重中之重。只要籌措到資金，就會使你的創業之路大大拓寬。
[沒有技術如何創業]
地創業者來說，除資金外，技術也是一條重要因素，技術不是每一個人都有的。沒有技術的人，可以利用自身的特長，找到自己最優秀的地方，並將之轉化為優勢與技能，同樣可以成功創業。
他是一個笨男孩，既沒有廣博的知識，也沒有高深的技術。上中學時，老師曾經多次向其父母暗示，讀書是不會在他身上產生奇跡的。高考那一年，他不幸落了榜。
他在家賦閑時，無意中拿到一顆紐扣釘了起來，同村一個很有名氣的裁縫，看到他釘的紐扣結實、雅同，不由地發出嘖嘖稱贊。看到別人如此贊揚自己，他便立志在釘紐扣方面做出成績。於是，他每天練 釘紐扣。
天長日久，他練成一種好手藝——他的紐扣釘得最結實，這成為他的一種特長。他不僅會釘紐扣，還是一個地道的實用主義者。他在裙腰的內側加上了小口袋，讓穿裙子的人有地方放零錢和手機。他還有將T恤衫的領子取掉，還能將童裝的口袋移至胸前。
過了兩年，一家“天才服裝店”開張了。老闆就是笨男孩，他既剪又賣，一流的服務贏來了數以千計的顧客。
有一天，笨男孩看見幾個退休老頭在廣場上扭秧歌，不小心將扣子弄掉了，笨男孩便主動為他們服務。後來，老人們的隊伍逐漸擴大，發展成為秧歌隊，他成為秧歌隊的義務工——為老人們免費釘紐扣。老人們出於對他的感謝，每次扭秧歌，都會掛一面“天才服裝秧歌隊”的旗子。
老人秧歌隊成為廣場上的一道風景，先是被人圍觀，後來是作為市裏的形象使者者增首都參加文化節。隨著秧歌隊的名聲遠播，他的服裝也成為暢銷產品了。笨男孩開始僱人，開始開設分店，開始成立公司。後來，他的服裝公司發展成為一個資產逾千萬元的私營企業，它的商標是一枚紐扣。
特長是一個人最熟悉、最擅長的某種技藝，它最容易表現一個人在某一方面的能力和才華。能夠發揮你特長的事業是最容易取得成功的。因此，選擇到了能夠發揮你最大特長的事業時，實際上就意味著你已經在創業的道路上步入了成功的開端。那麼，如何將特長作為你創業的資本呢？
（1）了解你自身具備哪些特長
不管是什麼人，都有一定的特長，沒有任何特長的人是絕無僅有的。只要認真地去發現和挖掘，你就會發現自己優於別人的地方，無論你的特長是不是你的愛好，你都要清清楚楚地了解它。一個人的特長往往表現在方方面面，比如：你能歌善舞，你文筆頗佳、精通寫作，你深諳電腦操作系統，或者你力大無比，或者你善於用別人的智慧等等。不要小看這些內在的特長，它有時會使你獲得意想不到的收獲。
創業之初,你就要尋找到自己的特長，將這些特長作為創業的資本。充分了解自己的特長，並確定這些特長是否就是你的愛好，就可以非常從容地做出創業選擇了。
（2）愛好你的本職工作，將本職工作視為特長
本職工作也許並不是你的愛好，但你在本職工作崗位上摸爬滾打好幾年，這項工作肯定是你最熟悉、最了解的工作。因此，當你獨立創業的時候，最好的辦法是將創業與本職工作相互結合起來，將本職工作視為你的特長。特別是那些沒有其他明顯特長的人，本職工作就是最大的特長。
（3）從特長中選擇最大的特長
一個人往往具有許多方面的特長。創業之初，過多的特長往往會使你眼花繚亂。你可能將自己所有的特長都設計成創業的各種方案，然而要在這多個方案中做出優化選擇並非易事，你往往會在這些方案中猶豫不決。其實，仔細想想，你選擇方案的過程，誻地自己的選擇過程，即在許多方面的特長中，選擇你最大的特長，要學會“從矬子裏面拔將軍”——即選擇特長中的特長。這樣，你就會盡快所最大特長轉化為創業資本，因為你終於在眾多的方案中做出了選擇，一旦這一選擇在實踐中獲得成功，你就會在創業致富的道路上縱橫馳騁。
對於創業者來說，缺乏資金並不可怕，你可以去籌措、增借貸；沒有技術也不要退步，要學會將自身的優勢轉化為技能，這樣更快捷，更方便，擁有了資金和技術，你就能開創成功的事業。
十五 正確抉擇，聰明投資
無論一個創業者如何精明能幹，投資創業的時候，都要以長遠的眼光，分析當前以及將來的市場形態，制定出合理的創業目標。只有這樣做，才能正確選擇自己的經營項目，才能有效投資。
有這樣一個故事：
許多年前，木炭是主要的取暖燃料。許多抱著燒炭賺錢的人紛紛湧入終南山，伐木建窯。
有一位年輕人，他是一個篾匠，他編的簍既好又耐用，一家人靠此手藝為生。他聽說了這個消息，也隨潮流趕去伐木燒炭。
當這位年輕人來到終南山時被告知，山上已經沒有多餘的木材可伐，也沒有空餘的地方讓他挖洞建窯了。他十分氣餒，在回家經過山下一片竹林時，突然想到：大家一窩蜂地燒炭，卻沒有人想到怎樣把燒好的木炭運出去。他經過合理的分析，慎重的考慮，終於發現了炭簍蘊藏著巨大的商機。
於是，他在竹林旁住下，重操舊業，每天砍竹，編成炭簍。果不出其所料，當燒炭人為如何裝栽木炭一籌莫展時，他的炭簍迅速地賣出，狠狠地賺上了一筆。
由此可見，這位年輕人以智慧的眼光，把握住商機，正確選擇了自己的創業目標，從而賺得隴望蜀不菲的利潤。試想，如果他和別人一樣死守著山林，等待著砍伐木材，又會是怎樣一種情形呢？
新加坡豐隆集團 郭芳楓是世界著名的銀行家，他的生意遍布全球五大洲。回顧郭芳楓的發家史，我們就不難看出他是如何走向成功的。
“二戰”剛剛結束，郭芳楓便預見到戰爭過後必定會有一個醫治戰爭創傷、重建家園高潮的來臨，這樣一來，建設物資必定會出現緊張短缺。經過一番考慮，他便投入資金，收購戰爭剩餘物資，諸如建材、五金等。後來的情況果然在他的預料之中，五金、建材等物資供不應求，價格不斷上漲。這些物資的交易，給郭芳楓帶來了巨額財富。1948年，豐隆公司發展成為新加坡經濟實力雄厚的商業機構。
面對自己取得的成績，郭芳楓並沒有滿足，他又開始盤算如何走下一步棋了。他預料到隨著戰後經濟的飛復蘇，建住宅和工廠都需要占用大面積的地皮，地價或許會上漲，於是他將注意力逐漸向房地產上轉移。他將看了的地上高價收購，準備再高價銷售出去。收購來的地皮大多地理位置很好，這些地皮的價格一年年飆升。到了上世界70年代，地皮的身價已翻了幾番。
後來，郭芳楓又及時將單純的地皮買賣轉變為房地產買賣，並為此專門建立起豐隆實業有限公司。他對早期收購的地皮，進行了全面、有效的經營投資，陸續將它們建設成為現代化的居住區和商業區。房地產投資給郭芳楓帶來了不菲的利潤。
如今，豐隆公司集團有幾十家不同的企業分布在世界各國，經營範圍也非常多。
郭芳楓的成功給了我們很多啟發，要想經商賺大錢，必須具備遠大的眼光，對市場形態做出正確的估計，然後選擇合理的創業目標，做出具有遠見的投資計劃。這是發家致富的可靠保證。
俗話說得好：“一著不慎，全盤皆輸。”投資創業是一件大事情，一定要瞅准目標，慎之又慎，一定要將各方面的事情考慮周到。否則，發家致富的理想就不能實現。
十六 獨辟蹊徑，財源滾滾
投資創業猶如打仗，按常規辦事，只能窮於應付，要想勝人一籌、棋高一著，必須打破常規，想常人之未想，行常人之未行，便可如奇兵突發，獨占鼇頭。對於創業者來說，打破思維定勢，采取發散思維，善用經營智慧，常常會穩操勝券。
[尋找市場空缺是賺錢的捷徑]
隨著競爭的日益激烈，市場日益飽和，做生意無非是一件難事。倘若在人家背後盲目跟風，自己的經營則不會壯大。如果你具有敏銳的觀察力，有新穎的眼光，發掘到市場上的空缺，然後再組織人力、物力填補，就能在短時間內發財致富。
菲律賓著名企業家奎山炳就是一個善於填補市場空缺的成功者。他大學畢業後，發現農村急需三輪摩托車，但做生意的人那時都沒有重視農村這塊市場，所以三輪摩托車市場在農村出現了極大的空缺。於是，他決定做摩托車生意來填補這個空缺。他與日本的牙馬哈公司簽訂了一個合同：由奎山炳在菲律賓專銷雅馬哈摩托車，雅馬哈公司則每月向他提供200套散件。山炳同時還將兩輪摩托車改裝成三輪摩托，並將車子的售價定在一個農民買得起的水准上。三輪摩托車投放市場後，銷售量很快就超過了二輪摩托。他組建的諾基斯公司的摩托銷售量持續增長，終於成為全國之冠（其中50~70%的產品是三輪摩托車）。
人們在創業過程中，如果發現了市場上的空缺，因時制宜地拾遺補闕、填補空白，就容易獲得成功。
克魯姆是位美國印第安人，他發明了炸馬鈴薯片。1853年，在魯姆在薩拉托加市的高級餐館中擔任廚師。一天晚上，來了一位外國人，他吹毛求疵，總挑剔克魯姆的菜不夠味，特別是油炸食品太厚，無法下咽，令人感到惡心。克魯姆氣憤有加，隨手拿起一只馬鈴薯，切成很薄的片，罵了一句便將它扔進了沸油鍋中。結果味道十分可口。由於先前市場上沒有這種食品，沒過多久，這種金黃色的、有著特殊風味的油炸土豆片，成為美國特有的風味小吃而進入了總統府，至今仍是美國國宴中的重要食品之一。
商品市場之大，總有可乘之隙。一個成功的商人，要勇敢面對現實、積極尋找商機，哪怕是市場的一個微小空隙，一經人發覺，就要大膽去開發，如此定會大展宏圖。“市場在哪裏出現空缺，就到哪裏去填補”的經營策略是永遠不會錯的，尋找市場空缺是賺錢的捷徑。
[在冷門中尋找商機]
很多人看到熱門行業賺錢，就會一擁而上，爭著去投資，結果導致這個行業供過於求，慘淡收場。其實冷熱是相對的，成功的商人一般都會從冷門行業中尋找商機，能從別人所不屑的行業中看到商機，最終在激烈的競爭中出人頭地。
大名鼎鼎的蒙妮坦創始人鄭明明當時就是從別人所不屑的美容美發行業中看到了巨大的商機，經過艱苦奮鬥，成了一名成功的商人。
出生於印度尼西亞外交官之家的鄭明明，在留學日本期間，沒有選擇學 政治、法律一類的熱門課程，而是選擇了美容美發這一向被華人看作是下三濫、不入流的專業。1964年，她在日本學業期滿後獨自一人跑到香港。經過數月的奔波，在一家美容院找到了一份工作，從一個富家小姐變成了一個不入流的打工妹。她到美容院的目的主要是學 和熟練技藝，然而，師傅除了每天讓她做些洗衣做飯的雜工之外，根本不傳授她所需要的知識。
經過苦苦思索，她想到自己其實已經掌握了一定的美容美發手藝，只不過一直沒有機會親自去實踐。後來，她決定自己開一間發廊，自己當師傅。她與一個印度尼西亞的華僑合夥，在九龍租了一間小門臉，聘用了幾個小工，開了一間叫作“蒙妮坦”的發廊。開業初期，生意並不看好，她原來打工的那家美容院得知她開了一家發廊，就傳出話來：鄭明明的發廊堅持不了3個月就會倒閉。這句話讓鄭明膽再一次感到了巨大的壓力，她提醒自己，一定要堅持住，無論如何也要混出個樣子給他們看看。
經過4個月不斷的打拼，漸漸地，發廊有了固定的客戶，鄭明明站穩了腳跟。站穩腳跟後，鄭明明還擠出定貴的時間，一遍又一遍地研製適合東方人皮膚特點的美容護膚用品。8年時間過去了，鄭明明終於研製出一系列的化妝品，銷售市場遍及東南亞、歐洲以及世界各國。從創辦“蒙妮坦”發廊開始，一直到把“蒙妮坦”發展成為集美容美發學院、加工廠、銷售公司為一體的企業集團，鄭明明經曆了30年風風雨雨，其間的艱苦自不待言。1994年，鄭明明被世界術威美容組織IPCA授予“國際美容教母”稱號，她還被推選為世界最具權威性的美容機構斯佳美容協會東南亞區 。
創業就是要具有這種精神準備：能吃得生猛海鮮，也能吃得米糠鹹菜。吃得苦中苦，方為人上人。一個富家小姐舍棄熱門行業，卻去從事當時為人所不屑的美容美發行業，真是勇氣可嘉。我們從她身上可以看到，冷門也有商機，只要肯吃苦，經營得當，就能發大財。
一切市場都是從無到有的，創業者只要敢於和善於做第一人，從別人沒發現、不注意的地方入手，獨自開辟一條新路，就能挖掘到第一桶金子。倘若亦步亦趨，自己不動腦筋，只能使自己走入狹窄的胡同。
十七 做生意不要貪大求全，小生意照樣可以發大財
萬丈高樓平地起，雖然許多精明的商人知道，資產是日積月累起來的，但總有一些創業者的欲望極度膨脹，急於求成，總是把眼光盯在做大生意上，企圖一夜暴富，根本不將不小生意放在眼裏。要明白：做生意和學 知識一樣，有一個循序漸進的過程。作為一個創業者，要考慮自己的技術、資金、人力等方面的狀況，“量體裁衣”，切忌貪大求全，否則最終將是兩手空空，什麼也不會得到。
一般的創業者，最好從身邊的一些小事情做起、從小生意做起，然後通過在市場上的摸、爬、滾、打，逐步積累經驗和資金，然後再去做較大一點的生意。這其實是一條良策，很值得我們去借鑒。記住：只要經營得法，再小的生意也能賺錢。反過來說，如果經營不得法，越大的生意賠得會越慘。
嘉興市郊竹林鄉圖釘廠就是靠著不起眼的圖釘發家的。
我們平日使用的圖釘，其商品的銷售價格是每只1分錢，一只圖釘的利潤只有3厘錢，可就憑著3厘錢的利潤，浙江省的竹林鄉圖釘廠20世紀90年代卻獲得利潤580萬元，還出口創匯80萬美元。
與竹林鄉圖釘廠情況比較相近的是日本的“拉鏈大王”吉田忠雄。
拉鏈的價格和利潤可能比我們使用的圖釘要高一些，但在人們的日常生活中，小小的拉鏈可以說是很不起眼的，但就是這不起眼的拉鏈地有著不可低估的用途。而且，不斷翻新的服裝以及旅行包還會為拉鏈提供新的前景。日本吉田工業公司正是以生產拉鏈而聞名於世的。它是世界上最大的拉鏈製造公司，每年營業額大約在25億美元，年產拉鏈長度相當於190萬公裏，足夠繞地球49圈。該公司生產的拉鏈佔據了日本國內市場的90%，占世界拉鏈市場的35%。
吉田忠雄原來是日本一家經銷中國瓷器的公司的普通職員。由於這家公司經營不善而宣告破產，留下了一批貨物，其中有一些別人寄售的拉鏈。這些拉鏈做工粗糙，大部分已經鏽跡斑斑。為了籌款還債，吉田忠雄要求有關債權人把這些拉鏈借給他修理。就這樣，吉田忠雄和他的兩個同事開始了拉鏈修理。後來他在自己的家鄉黑部設立了公司並做了登記，專門生產拉鏈。由於經營得法，該公司在幾年內業務大有發展，取得了較好的經營效果。
太平洋戰爭的爆發，使吉田忠雄的拉鏈公司的外銷市場因此消失，而且吉田忠雄在東京的拉鏈工廠在一次轟炸中被焚毀。在種種打擊之下，吉田忠雄並沒有屈服，而是頑強地繼續開拓，於1945年在黑部建造了新的拉鏈製造工廠。
戰後的日本拉鏈奇缺，因此，吉田忠雄的拉鏈生意羿常紅火。後來，他從美國進口了生產新合金拉鏈的機器，並采用新的製造方法大量生產。在他的苦心經營下，以“YKK”命名的拉鏈在日本市場取得了穩固的優勢地位，並且打入了國外市場，他成為日本第一個向海外進軍的製造商。目前，吉田忠雄公司的業務已經活躍在世界上的許多國家，在國久僱用了數萬名職工，僅在意大利就有3家公司，而在美國拉鏈市場的戰有率高達45%，吉田忠雄也穩坐拉鏈市場的第一把交椅。
一個小小的、毫不起眼的拉鏈生意，成就了一位世界經濟巨人。
其實，世界上有許多百萬富翁都是從一無所有中走出來的。他們從事一個很小的生意，逐步發展成為令人屬目的大人物。如世界聞名的摩托車大王田宗一郎和日本電器大王松下之助等都是從小生意開始做起，最終成就了一番大的事業。
你如果想創業，不忍從小處著眼，從一點一滴做起，只有這樣才能讓一點一滴的財富匯聚成江洋大海。在激烈的競爭中，千萬不要看不起小生意，而罷善於積少成多，紮紮實實、埋頭苦幹，這樣才能品嘗到創業成功的喜悅。
十八 智慧和眼光是致富的指南針
在商品經濟十分發達的現代社會，財富並不欠缺，欠缺的是獲得財富的智慧和眼光。一個創業者，只要擁有了智慧，擁有了眼光，沒有資金可以找到資金，沒有技術可以學到技術，沒有市場可以開拓市場。
法國商人塞爾日●克拉斯正是靠智慧而成為富翁的。他在日內瓦大學學 時，有一天放學，他不慎丟失了一串鑰匙，望著家門已上了鎖，他在無可奈何的時候，一個好念頭湧上心頭：要是能提供快速配制鑰匙的機械或服務，那該多好啊！
塞爾日●克拉斯在智慧頭腦的驅使下邁進了創造之門。他每天都在廢寢忘食地研究如何配制鑰匙。他畢業後，成功創辦了快速配鑰匙公司；第二年，他又為快速配鑰匙申請了專利。從此後，塞爾日●克拉斯的商標成為也名的品牌，他也成為富甲一方的企業家。
[智慧的商人能找到更高的起點，從而一步步走向成功]
智慧的商人知道適時地給自己尋找新的資源，找個更高的起點，從而一步步走向成功。起點無須高高在上，伸手不及的叫空想。重要的是，能夠把握身邊的資源，從而抓住新的發財機會。
有一位農夫，在他家鄉有一條很寬的河。一天，聽說河對岸的山上有金礦，各地的商賈紛紛前往河對岸“淘金”。於是他便在河上架上架起了一座橋，收起過路費，從此大發其財。
後來農夫家鄉的梨大獲豐收，每年都有大批的梨運往各地。當村人都爭著栽梨村時，農夫卻進購了許多梨樹種，然後沿街銷售，一時間，種梨樹的人紛紛購買，農夫很快便獲得了一大筆財富。
再後來，一個外商知道了這件事情，大受震動，便前來拜訪。當外商找到農夫時，他正在自己店門口與對門的店主吵架，因為他店裏的一套西裝標價800元時，同樣的西裝對門就標750元。一個月下來，他僅賣出了8套西裝，而對門卻賣出80套。
外商看到這一情景非常失望，以為被騙了。當他弄清真相後，立刻決定以巨額年薪聘請農夫，原來對門的那個店也是這位農夫的。
由此可見，一個人窮不可怕，可怕的是沒有智慧，有智慧的窮人可以變成富裕之人，沒有智慧的富人可心成為窮困潦倒之人。
[經商頂要緊的是眼光]
一個創業者要想發家致富，除要有智慧的頭腦外，還要具備銳利的商業眼光，敏銳地搏捉商機。清朝的“紅頂商人”胡雪岩曾這樣說過：“做生意最要緊的是眼光，你的眼光能看到一省，就能做一省的生意；能看到外國，就能做外國的生意；能看到天下，就能做天下的生意。”
被譽為商業鼻祖的範蠡是一位很有眼光的人，從某種意義上來說，他的成功源於眼光。
範蠡是春秋時期越國的大夫，後遠離官場，來到齊國經商。到齊國後，他改名換姓，帶領全家，一邊在海濱種地、墾荒，養殖五畜，一邊瞅准機會做生意。由於範蠡聰明伶俐，善於經營，沒過多久便積累了一筆豐厚的資產。齊國國君聞範蠡大名，便將其提拔為相。後來，無心仕途的範蠡仍然棄官離去，並將家中的資財分給親友。
最後，範蠡來到山東定陶經商。他認為定陶位於天下中心，信息靈通、交通方便，是經商的好地方，從此便在這裏定居，自號陶朱公。範蠡並沒看錯，定陶確實是個好地方，他在這裏經商獲得了高利潤。
範蠡經商成功的主要原因是他有著機敏的眼光，能夠審時度勢、因勢利導、相時而動。
經商如同下棋，高明的棋手，能夠以獨到的眼光觀察全局，能看出其不意後許多步棋的走法。當然，高明的“棋藝”不是天生的，而要靠後天的努力、觀察和思考得來。
有一個發生在美國的戲劇性故事，一位名叫亨特的窮青年真心追求一位名叫郝斯特的女子，但郝斯特的父親卻不同意這門婚事。有一天，亨特大膽地向郝斯特的父親求婚，但沒有得到應允。郝斯特的父親很不客氣地對這位窮青年說：“市場如此大，遍地生黃金。只有慵懶的人，才會身無分文。如果你有能耐，請在10天內賺1000美元讓我看看。”
當時身無分文的亨特，為了爭一口氣，他絞盡腦汁，每天都在思考著如何賺錢。他冥思苦想了好幾天，最終想出了用小鐵絲做成別針的小發明。亨特的發明成功後，便到專利局申請了專利，並快速將專利推銷出去，果然在10天內賺到了1000美元。於是，他非常高興地去找郝斯特的父親，並將自己賺錢的經曆告訴了他，心想這次一定能夠成功。誰料想郝斯特的父親聽後十分不悅，他生氣地說：“你這個傻瓜怎麼這樣傻？你怎麼能將一個價值連城的專利輕易賣掉？那可是價值百萬美元的。像你這樣沒有眼光、沒有智慧的人，郝斯特怎能夠嫁給你呢？”
這個充滿戲劇性的故事告訴生意人，經營是一門學問，只有眼光獨到，看得深遠，才容易發現賺錢的目標。
小商人的眼睛僅盯在自己的小口袋上，眼光放在大市場的是大商人。同樣是商人，由於眼光和思想境界不同，經商結果也會迥然不同。
行動來源於理念做指導，未來有賴於智慧和眼光的引導。對於商人來說，只有想不到的，沒有做不到的。對智慧和眼光的價格不能不重視，它往往決定著商人的成功與失敗。
十九 用心抓住商機
商場上有句俗語：“有心遍地財，處處皆生意。”在競爭態勢十分激烈的市場中，只要悉心觀察、巧妙經營，總會找到賺錢的生意，也能抓住賺錢的商機。
我國人口眾多，婦女幾乎占一半，婦女們每天梳頭都會有頭發掉落，這是十分平常的。梳頭時掉下的頭發，長期沒人關注它，將其視為垃圾。20世紀60年代初，有人發現這種頭發能夠加工成商品，即將它放在一起，經過加工印染，使之成為各種不同色澤的頭發，有金色的、綠色的、紅色的、黑色的等等。然後，再根據各種人的要求，加工制成一頂頂假發，並將假發制成各式各樣的發型，投入市場後供男女雙方選購。結果，這種新產品獲得了意外的成功，在我國曾經創造出每年出口3000多萬美元的紀錄。回想起這種商品的發展過程，它就是有心的經營者注意觀察西方的人們，由於生活節奏緊張，沒有時間到理發館去理發，還要追求美觀時髦，從而產生出一種能解決實際需求的商品。
綜觀假發的發明過程，會給我們帶來很深的啟發：只要做一個有心人，學會觀察市場，了解消費者的心理活動，巧妙運用技術和資源，就能找到發財的商機。
[商機青睞有心人]
20世紀80年代初，美國大地卷起了一股可怕的“黑旋風——艾滋病！任何藥物都阻止不了性接觸後可能帶來的恐怖後果——死神的光臨。既想保持開放的性觀念以怕見上帝的美國人後來發現，有一種小玩意能夠有效地抵擋死神的進襲，那就是——避孕套。而當時，美國國內自產的避孕套一時不能滿足市場需求。遠在東半球這一邊，嗅覺敏銳的兩位日本商人立好發現了那座“金山”，他們立即在極短時間內，開動本公司的機器，加班加點生產出成箱的橡膠避孕套，火速運往美國大陸。一時間，美國眾多的代銷店門庭若市、煕煕攘攘，兩億多只避孕套很快銷售一空。
望著那熱鬧非凡的景況，這兩位腰包漲滿的日本人多麼得意啊！好使以後蜂擁而至的各種避孕套能在質量或價格上優於這種日本貨，但因為他們是捷足先登，早已賺到一筆大錢了。
捷足先登常用於有心人的身上，其實，用來比喻抓住機遇的經營者，是再恰當不過的了。只要善於抓住商機並合理地利用，好便是小生意也能使你快速成為富翁。
[抓住商機，能賺大錢]
商機是指一時一地出現的特殊條件，它帶有一定的偶然性。精明的人，一旦用心抓住小小的商機，就會以最快的速度開發利用，變商機為財源，從而登上財富的寶座。
北京有一位青年，生活十分拮据，但偶然的一次小機會卻改變了他貧窮的命運。一天，他把自己穿破的一只皮鞋隨手丟在地板上，誰知這只皮鞋鞋尖裂開了口子，像是咧著嘴在嘲笑他。當他一怒之下要把鞋子拋到樓下時，忽然從中捕捉到一個商機。因為這只皮鞋面酷似一張臉譜。於是，他立即收集各種破皮鞋，並對它們進行藝術加工，使之變成一副副外形各羿、表情極為誇張的面具：有的露齒微笑，有的瞪眼發怒，有的張口狂笑……看後令人既驚又喜，回味無窮。這些有特色的面具推向市場後，很快成為搶手貨，這位曾經赤貧的青年也因此苦盡甘來。
還有這樣一件事情：
北方農村有位農民，起先靠種果樹為生，可由於種果樹的人太多，導致果子價賤，掛在樹上壞掉也沒人去摘。
果樹不能賺錢，眼看著一家人的心血要白費，而且買樹苗、化肥、農藥的貸款與借貸都無法償還。眼看著債台高築，這位農民幾乎絕望了。
有一次，農民在自己的果園裏，看到有幾只野兔跑來跑去，悠閑自得地吃著果園中的果子。他十分生氣，便將門關上，開始在院子裏打兔子。由於野兔過多，一會兒就打死七八只。農民便將打死的兔子，拿到市場上去賣。因為是野兔，城裏的餐館爭相購買。野兔遠遠比家兔值錢些，一斤要賣18元。回家的路上，農民盤算著：既然野兔這麼值錢，為什麼不養野兔賣錢呢？
回到家中後，農民便將圍牆上的野兔洞堵上，然後利用圍牆內的兔子，開始繁殖野兔。
從此，果園便成為野兔的家園。野兔的繁殖能力非常強，僅兩個月時間，圍牆內的野兔已是多不勝數了。況且，野兔生命力強，不易死亡。農民除了每天給它們準備一些青草外，其餘的時間就是拎著兔子去賣錢。
天長日久，農民不信還清了所有欠債，還賺了許多錢，成為遠近聞名的野兔養殖大王。
上帝總會給有心人留下一個小小的機會，將機會牢牢抓住，就能開創出一片財富的天空。這就是那位致富的農民帶給我們的啟示。
人們總是詢問創業機會在哪里，殊不知商機就在身邊。商機總是青睞有心人，挖掘潛在的資源，捕捉到小小的商機，往往能使你賺到大錢。
二十 商機在市場中，不在想象中
“了解市場不可少，盲目經營不得了。”這是生意人常說的一句話，也可以說是經商的經驗之談，意在強調生意的成功，需要掌握市場機遇。所以，只有立足於市場，多做市場調查、市場分析，才能發現經商的成功之道。相反，坐在家裏一味地空想，等待著天上掉正反餡餅來，只能是徒勞無功，創業夢想終會化為泡影。
市場調查的方法很多，主要有以下7種：
（1）尋找市場的盲點，開辟商業道路
一家生產皮裝的工廠，通過市場調查發現了一個盲點——在許多人都穿皮裝的今天，仍有許多奇羿身材的人，因為沒有適合的皮裝而感到遺憾。於是，他們將這一市場盲點視為商機，研制出特肥、特長、駝背、雞胸等奇羿皮裝，還利用媒體做宣傳，為特異身材的人提供服務。消息一經傳出，生意自然非常興隆。
（2）在夾縫中尋找機遇
深圳有一家無線電廠，能夠抓住市場縫隙，在許多工廠紛紛轉產家電產品的情形下，他瞄準家電市場的“夾縫”，開發制造微型收錄機，避免了激烈的家電市場競爭，並且銷路一直很好。
（3）在競爭對手的優勢中尋覓缺陷，開創自己的產品
研究競爭對手，從中找出其產品的弱點及營銷的薄弱環節，也是一種捕捉商機的有效方法。美國的羅伯梅塑膠用品公司自1980年高特任總裁起，其業績增長了5倍，淨利增長了6倍。羅伯梅公司成功的秘訣之一就在於采取了積極參與市場競爭“取競爭者之長，補競爭者之短”的方式。在競爭地手塔普公司開發出儲存食物的塑膠容器後，羅伯梅公司對其進行了認真的分析研究，認為塔普公司的產品品質雖然好，卻都是碗狀，放在冰箱裏會造成許多小空間無法利用。於是地其加以改進，開發出性能更好、價格更低，又能節食存放空間的塑膠容器。就這樣，在塔普公司及其他公司還未看清產品問題的時候，羅伯梅公司卻已將之轉化為極重要的競爭優勢了。
（4）拾邊角，利用別人忽視的地方發展自己的事業
人們往往會忽視事物的邊角，而這正是創業者可以利用的空隙。日本東京有家面積很小的不動產公司。一次，有人向這個公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地，對這塊土地其他不動產者誰都不感興趣，因為那塊土地利用價值不大，沒有任何公共設施，不動產價值被認為等於零。然而，這家公司的老板渡邊卻認為，城市現在已經是人滿為患了，回歸大自然將成為一種不可阻擋的潮流。因此，他毫不猶豫拿出全部財產，又大量借債將地買了下來，並將其細分為農園用地和別墅用地；然後大做廣告，其廣告醒目、動人，能充分抓住山地青山綠水、白雲果樹的特色，適應了都市人追求大自然的心理，結果不到一年時間，土地就淨賺了50多億日元。渡邊的成功正是因為他抓住別人不屑做的“邊角”生意。
（5）撿“芝麻”，在小事情上做文章
珠海一家製造企業的經營訣竅就是撿“芝麻”。凡是同行業不願意做的小生意，他們都高興地去做，並立志將生意做好，從而獲取了廣大客商的信賴，在強手如林的市場中獨具一格，招攬到許多生意。這家企業，立足於人棄我取，在小生意中獨辟蹊徑，這是致富的重要渠道。
（6）上低檔，滿足一般老百姓的需要
大批中低導次的顧客都需要必需品的低檔產品，由於利潤率不高，開發者也在不斷減不，以至於市場上嚴重缺貨。江蘇有一家燈泡製造廠，該廠只有100多名職工，但由於生產市場上缺少且實用的燈泡，受到香港商人的青睞，年銷售量突破400萬只，獲得了很多利潤。
（7）挖掘潛在需求，滿足社會需要
四川有一家鄉辦無線電廠，致力於潛在市場的開發，他們發現收音機市場出現供求矛盾。隨著關心經濟信息的中低收入顧客的數量不斷增多，他們在就業和致富努力中，對物美價廉的收音機十分感興趣；一些外出旅遊者，對收音機的需求也在不斷增加。於是，這家無線電子廠便根據顧客的潛在需求，研製出方便的收音機，投入到市場後，受到了顧客的熱烈歡迎。
事實說明，一個商人能否在商業競爭中獲勝，並不在於他資產的多少、貨物的大小，關鍵在於他所做的生意是否適銷對路，能否滿足顧客的消費需求，能否適應市場需求。
廿一
經商要多謀善斷：七分盤算，三分魄力
如果說決策包含有哲學思想的話，那麼，“七分盤算，三分魄力”就是一條重要的哲學。盤算指的是頭腦有直覺，有計數管理的概念，精打細算，不打無準備之仗；魄力就是決心，是依經驗與靈感而產生的膽識。也就是說，決策的成功要靠七分的科學與三分的靈性管理。
石油大亨保羅●蓋蒂在經商決策方面擁有超常的敏感，有人形容：“他擁有很高的智謀，有驚人的遠見，更有強大的心靈力量支持。”有這種力量做支持，保羅經常會做出不凡的舉動來。
上世紀40年代，保羅聽說中東地區石油資源豐富，便決定到中東發展，當時的許多人也瞄准了這塊領域，因此為簽到合作協議，花費了大量的時間。
然而，過了4年後，中東地區的情況便不樂觀了，地下一滴油都挖不出來。起初在該領域投資的人開始反悔自己的盲目，並相繼撤出投資。
惟獨保羅絲毫沒有泄氣，他的直覺與膽量使他堅信這個地方定有石油，發現它們不過是時間長短的問題。想到此，他決定毅然留在那裏。
天長日久，他的付出得到了相應的回報。1953年，中東地區發現了大量石油，保羅對這一地區進行了探查後，最終開采出很多的石油，發了財。
保羅靠著自己的聰明才智與魄力，在困難的時候，認真分析、仔細思考，不隨波逐流，毅然堅持留在中東開采石油，終於圓了自己的財富夢。
加拿大有一個名叫依恩●沃德的木材商人，很有經商天賦。他覺得賣木材不過是一種普通生意， 雖能獲得一定的利潤，但並不能挖掘出真正的潛力。倘若將木材進行細加工，制作成日用品，則能獲得很高的利潤。但究竟該加工成什麼商品呢？
有一次，依恩●沃德為了一樁木材生意來到日本。在餐桌上，這位 慣手用刀叉進食的西方商人，第一次見到東方人用筷子進餐，不由得心生奇想：能否將木材加工成筷子出口呢？他算了一筆精細賬，日本現在有1億多人口，如果平均每人一雙筷子，每年就要用去1億多雙筷子。而且日本是個島國，沒有很多山地，木材短缺，有一個非常大的潛在市場。因此，依恩●沃德便決心在盛產白楊的美國明尼蘇達州開辦一家筷子工廠，專門加工生產筷子，向日本出口，瞄準日本人的錢包。
依恩●沃德組織技術人員，經過一番精心研製，很快便製作出了許多精美的筷子，並在筷子上雕刻出五顏六色的櫻花圖案。產品一經問世，深受日本人的喜愛，道批產品投放市場，就銷售一空。過了一年多時間，出口日本筷子銷售量高達10億雙，他獲得了很高的利潤。
依恩●沃德的東方筷子出口日本，獲得很大的成功後，便迅速投入巨資，更新了設備，不斷擴大生不規模，先後又在其他國家迅速打開了市場。經過幾年的經營，依恩●沃德便成為赫赫有名的富人。
在當今市場變化日益複雜、競爭日趨激烈的情況下，只有了解市場情況，認真分析研究、大膽做出決策，才會贏得市場，才能成功經商。
廿二
“女人和嘴巴”是兩大財源
世界上有兩種生意最好做，也最賺錢，即做“女人和嘴巴”的生意，這是猶太人發家致富的兩大財源。
有一家雜誌社曾經對上萬個家庭做過調查，調查結果是：女人是家庭購買行為的決策者，家庭中55%的購買行為是由女人們來完成的。所以說，女人的錢最好賺。
今天，女人既創造物質財富，又是消費對象，既是家庭“軟掌櫃”，又是商界的“大主題”，更是經商者賺錢的主要對象。所以，聰明的經商者都瞄準女人，所謂“賺女人手中的錢”便成了生意場上的聖言。
吉利公司是一家專門製造刀片的公司，該公司在新型刀片開發方面不遺餘力，在新產品開發方面有過“不可思議”的得意之作，它推出了女性用刮毛器，使“吉利”成為女性的知音。
吉利公司的策劃人員通過市場調研發開：美國大多數30歲以上的職業婦女為將自己的形象扮靚，要定期使用刮胡刀刮除腿毛和腋毛，每年消費在這方面的資金高達7500萬美元。
得知這一消息後，吉利公司便快速推出專供婦女使用的“吉利刮毛器”。這種新型產品握柄上印有女士喜歡的各種圖案，造型與色彩都符合女性的心理。“刮毛器”上市後銷售額便驟增，原來羞怯怯地躲著使用男士刀片的女士們，從此可以大膽在市場上挑選可供自己使用的“刮毛器”，喜歡公司因為能從女人身上淘到金而財運大增。
與此類推似的，還有經銷萬寶路香煙的菲力普摩裏斯公司，於1970年買下了米勒啤酒公司，他們研製開發了一種專供女士飲用的啤酒，為其取名曰：“啤酒中的香檳”，滿足了女士們飲用啤酒的心願，一上市便備受女士歡迎，使得市場占有率迅速上升，幾年後便成為美國啤酒行業的第二大霸主。
除了女人外，“嘴巴”同樣是一大財源。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個“無底洞”，其市場潛力非常大。為此，應設法經營凡是能夠經過嘴巴的商品。
某城市有家“王記燒烤店”，經理王先生原是某企業的一位下崗職工，下崗後他便開始了自己的創業歷程。創業之初，他認准“民以食為天”，便開始經營一系列燒烤類食物。這類食物是大眾化的，是將各個消費層次都兼顧到的，所以備受食客的歡迎。
王先生的經營蒸蒸日上，每日的收入都在700元以上。尤其是炎熱的盛夏，收入更多。當然經營也是非常辛苦的，他每天通常要忙活12個小時。由於“王記燒烤店”的風味獨特，所以年輕人、老年人都喜歡吃，特別是一些熱戀中的青年男女、成雙成對地走進店內，為燒烤店增添了勃勃生機。
還有這樣一個故事：日本漢堡包店的創始人於20世紀70年代初，與美國麥克唐納公司合作，向日本人提供物美價廉的漢堡包。
起初經營時，日本的商人都嘲笑他，認為在 慣於食大米的日本推銷漢堡包，無疑是自尋“死路”，絕不會有市場。但他認為日本人體質弱、身材矮小，這可能與食大米有關；同時他還看到，美國的漢堡包店的效應正向全世界發展。基於這兩點原因，該日本商人認為，同樣是“嘴巴”的商品，在美國能夠暢銷，在日本為何不能呢？再說，按照猶太人的經驗，“嘴巴”生意絕對賺錢，只要經營有方，為什麼不能獲取利潤呢？
抱著這種信念，該日本商人的漢堡包店開業了。果然不出所料，第一天，店內顧客暴滿，利潤還大大超過該日本商人原來想像的程度，以後利潤更是步步高升。
保堡包商人在市場前景迷落茫的情況下，果敢地投資經營，從而利用“嘴巴”生意發了大財。
經營“女人和嘴巴”生意是兩種永遠不會過時，永遠不會倒的行業。初涉商道的人，最好將自己的生意點從“女人和嘴巴”入手，只要經營得法，財源自然會滾滾而來，那是想擋也擋不住的。
廿三
堅決果斷，敢拼敢幹
商機本身無先後，然而發現和利用商機的人卻有先後。搶占先機之精要是商家睿智果斷地先他人一步發現和利用商機，憑藉敢拼敢幹的精神，努力開拓出一片市場，就能賺大錢。
有這樣一個故事在有錢人當中悄悄留傳，同時，也給我們帶來了很大的啟發：
一個沿街流浪的乞丐每天總在想，假如我手頭有1000元就好了。一天，這個乞丐無意中發現了一只跑丟的很可愛的小狗，乞丐發現四周沒人，便把狗抱回了他的住處拴了起來。
這只狗的主人是本市有名的大富翁。這位富翁丟狗後十分著急，因為這是一只純正的進口名犬。於是他就以各種方式發出尋狗啟事：拾到者請速還，即付酬金2萬元。
第二天，乞丐沿街行乞時，看到這則啟事，便迫不及待地抱著小狗準備去領那2萬元酬金，可當他匆匆忙忙地抱著狗路過貼啟事處時，發現啟事上的酬金已變成了3萬元。原來，大富翁尋狗不著，把酬金提高到了3萬元。
乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的腳步突然間停了下來，想了想又轉身將狗抱回重新拴了起來。第三天，酬金果然又漲了，第四天又漲了……直到第七天，酬金漲到了讓市民都感到驚訝的數字時，乞丐這才想起跑回去抱狗，小狗卻死了。最終，乞丐還是乞丐。
這個故事昭示經商者：該出手時就出手；如果你看准了方向，如果你遇到了好機會，就不能猶豫徘徊、左右觀望，甚至有的人夢想一口吃成大胖子。須知，世間的機會往往都是轉瞬即逝；當你當斷不斷時，煮熟的鴨子就會飛上天！
做生意時，只要認為有利可圖，就要快刀斬亂麻地決定下來並立刻付諸於行動，認為無利可圖就幹脆不要幹，切不能代優柔寡斷。
[生意場上，敢拼就會贏]
如果說生意場上堅決果斷的舉措是抓住商機的先決條件，那麼敢拼敢幹的精神則是奠定事業基礎的首要因素。古人雲：“自知者不怨人，知命者不怨天；怨人者窮，怨天者無志。”意思是說，有自知之明的人不抱怨別人，掌握自己命運的人不抱怨天；抱怨別人的人則窮途不得志，抱怨上天的人就不會立志進取。在生意場上，任何牢騷滿腹、怨天尤人的舉動都沒有意義，任何成功之道都不是抱怨出來的，而是靠頑強拼搏、冒險競爭獲得的。
商界有這樣一個故事：
菲律賓亞洲世界集團的創始人鄭先生，曾經是華人首富， 其個人擁有的資產高達100億美元，他名下的土地，更是難以估計。
鄭先生的祖籍是福建省，幼時隨母親移居到菲律賓呂寧島東南方的一個小漁港。他13歲的時候，母親不願意讓他在小漁村中埋沒，就將他送到馬尼拉的一家襯衫內衣店做學徒工。
沒過多久，他離開了那家內衣店，開始自己做成衣的批發生意。18歲時，他賺到了一個100萬；25歲的時候，他已經擁有了一個規模很大的紡織廠。但他通過考察發現，要想真正將生意做大，必須想共他的辦法。
1961年，鄭先生與菲籍友人何塞●羅哈斯結識，他在當時被人譽為“天才土地投資家”。二人合作的第一批土地投資，即賺到好幾百萬。從此，奠定了亞洲世界集團地產王國的雄厚基礎。
幾十年來，鄭先生在菲律賓、中國、美國等地購買了許多土地，其財富也隨著時間的延續而不斷增加。
鄭先生將事業全部投資在土地上。不管什麼土地，在什麼地方坐落，而且不管需要多少價錢，只要他喜歡，就會出手買下。對此，他認為居住國家的經濟發展和人民的糧食，都需要靠土地；人口日益增長，土地日益減少，任何貨幣都會貶值，只有土地能夠長期增值。後來，果然立竿見影，他的投資相應地獲得了很好的經濟效益。
鄭先生的創業道路中充滿了傳奇色彩，他的每一項決策都被他人看作是一次大的賭注。對此，鄭周敏說：“由於我做了別人不敢做，甚至不敢想的事情，因此被認為如同下了大賭注……有人說開快車非常危險，我的想法是開快車不一定不安全，開慢車有時反而容易出事，關鍵是要細微謹慎，既要顧及安全，也要掌握時速。”
如果成功的欲望和夢想促使你下一步準備換一種活法的話，你應該當機立斷，跨出決定人生軌跡的這一步。優柔寡斷不是商人的性格，四平八穩不是商人的脾氣，在商界只有堅決果斷、敢拼敢幹，都會獲得成功。
廿四
會賠才會賺大錢
會賠才會賺。作為商人，不僅僅要會賺，而且要會賠。商人往往是先學會賠，再學會賺的。
商人的賠，是一種投資，其中包含著經營的謀略。賠是為了讓顧客形成一種消費慣性，賠的背後是一種長遠的目光和深邃的經營理念。
福特在一家出名的雜誌上刊登了一則“1美元商品”的廣告，列舉了許多質優價廉的名牌商品，均以1美元的價格出售。此舉一出，立刻引起了一陣轟動，許多婦女為圖廉價，紛紛上
标签： 一诺千金最早形容哪位历史人物
